銷售(shou)最容易(yi)丟(diu)單(dan)的兩大原因，敢不敢來對號入座。
一、慣性產(chan)品(pin)思維(wei)。感(gan)(gan)覺產(chan)品(pin)好(hao)(hao)(hao)，就(jiu)(jiu)能解決客(ke)(ke)戶的(de)(de)一切問(wen)(wen)題，客(ke)(ke)戶說(shuo)再(zai)(zai)考慮考慮，不(bu)(bu)去(qu)逼問(wen)(wen)客(ke)(ke)戶在考慮什么，張口閉(bi)口就(jiu)(jiu)是自己(ji)產(chan)品(pin)好(hao)(hao)(hao)。客(ke)(ke)戶說(shuo)要對比對比，不(bu)(bu)去(qu)追(zhui)問(wen)(wen)客(ke)(ke)戶的(de)(de)選(xuan)貨(huo)要求，從頭到尾只講自己(ji)的(de)(de)產(chan)品(pin)好(hao)(hao)(hao)。客(ke)(ke)戶說(shuo)不(bu)(bu)著急訂(ding)貨(huo)，翻來覆(fu)去(qu)，還是自己(ji)的(de)(de)產(chan)品(pin)好(hao)(hao)(hao)。用單(dan)一的(de)(de)產(chan)品(pin)思維(wei)去(qu)解決客(ke)(ke)戶的(de)(de)多(duo)種問(wen)(wen)題，除(chu)了讓客(ke)(ke)戶感(gan)(gan)覺到銷售一臉賣相(xiang)，剩下的(de)(de)就(jiu)(jiu)是客(ke)(ke)戶不(bu)(bu)再(zai)(zai)理(li)你。
二、談單(dan)(dan)(dan)總想(xiang)一(yi)(yi)步到(dao)位(wei)。把底牌一(yi)(yi)次(ci)性全(quan)部(bu)亮完(wan)，客(ke)(ke)戶(hu)當場不接受，想(xiang)再次(ci)談單(dan)(dan)(dan)沒有了(le)籌碼，非(fei)常(chang)被動，很多銷售(shou)會感覺自(zi)己(ji)明明報(bao)了(le)底價，可(ke)為(wei)什(shen)么客(ke)(ke)戶(hu)還是不買單(dan)(dan)(dan)？答案(an)就是你報(bao)了(le)底價是你認為(wei)的(de)，不是客(ke)(ke)戶(hu)認為(wei)的(de)，銷售(shou)談單(dan)(dan)(dan)是個相互試探的(de)過程，但銷售(shou)總認為(wei)，面對客(ke)(ke)戶(hu)簡單(dan)(dan)(dan)一(yi)(yi)二三，客(ke)(ke)戶(hu)就買單(dan)(dan)(dan)，結(jie)果簽(qian)不下單(dan)(dan)(dan)，還抱(bao)怨自(zi)己(ji)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)太難搞定。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125506.html
