當客(ke)戶說(shuo)貴(gui)(gui)(gui)(gui)時(shi)，最不該學的(de)三個銷售金(jin)句(ju)，說(shuo)一(yi)個你(ni)黃(huang)一(yi)個。第一(yi)句(ju)奔(ben)馳(chi)很(hen)貴(gui)(gui)(gui)(gui)，但(dan)開(kai)(kai)的(de)人(ren)越來越多，夏利(li)很(hen)便(bian)宜，但(dan)已經停產(chan)人(ren)貴(gui)(gui)(gui)(gui)在內行，物貴(gui)(gui)(gui)(gui)在品(pin)質(zhi)。第二句(ju)不要看(kan)它貴(gui)(gui)(gui)(gui)不貴(gui)(gui)(gui)(gui)，而要看(kan)它對(dui)(dui)不對(dui)(dui)，給您(nin)(nin)(nin)推薦便(bian)宜的(de)，我(wo)相信(xin)你(ni)也看(kan)不上(shang)。第三句(ju)貴(gui)(gui)(gui)(gui)的(de)東西啊(a)(a)，除了(le)貴(gui)(gui)(gui)(gui)沒啥毛病，但(dan)便(bian)宜的(de)東西啊(a)(a)，除了(le)便(bian)宜，其他都(dou)是問題。有(you)些東西啊(a)(a)，您(nin)(nin)(nin)越想省錢(qian)，他越費錢(qian)。這(zhe)些網絡京句(ju)，我(wo)相信(xin)你(ni)一(yi)定(ding)聽過(guo)，但(dan)你(ni)除了(le)換來客(ke)戶的(de)白(bai)眼，你(ni)真的(de)說(shuo)不過(guo)客(ke)戶嗎(ma)？真正(zheng)走心的(de)話術，必須要有(you)你(ni)我(wo)他。您(nin)(nin)(nin)還別(bie)說(shuo)這(zhe)個價格(ge)確(que)實不便(bian)宜，我(wo)剛開(kai)(kai)始賣(mai)這(zhe)個產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候，我(wo)就覺得它有(you)點貴(gui)(gui)(gui)(gui)。
尤其是(shi)我(wo)(wo)(wo)以前賣(mai)的(de)產品還(huan)比(bi)較便宜，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)當時的(de)感(gan)受比(bi)您還(huan)便烈，只是(shi)我(wo)(wo)(wo)后來(lai)賣(mai)了(le)(le)一段時間，發(fa)現它的(de)很多細(xi)節后，我(wo)(wo)(wo)才漸漸的(de)感(gan)覺到(dao)他的(de)不(bu)一樣。我(wo)(wo)(wo)相信(xin)您聽完后也會感(gan)嘆(tan)這(zhe)個(ge)東(dong)西啊，還(huan)真的(de)是(shi)一分錢一分貨(huo)，比(bi)如您看這(zhe)里(li)這(zhe)里(li)還(huan)有這(zhe)里(li)。所(suo)有的(de)說服技(ji)巧都必(bi)須遵(zun)循一個(ge)道理，只要你的(de)解(jie)釋否定了(le)(le)客戶(hu)的(de)感(gan)受，那(nei)你就(jiu)是(shi)找死(si)。客戶(hu)覺得貴，那(nei)他就(jiu)是(shi)貴，就(jiu)像有些人罵我(wo)(wo)(wo)傻缺，沒(mei)做過(guo)銷售菜(cai)的(de)一批，那(nei)他的(de)感(gan)受就(jiu)是(shi)對的(de)，我(wo)(wo)(wo)不(bu)能否定，我(wo)(wo)(wo)是(shi)瘋子我(wo)(wo)(wo)怕誰。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125514.html
