客戶(hu)上來就問*多(duo)少錢(qian)，我(wo)(wo)今天(tian)的(de)(de)(de)(de)話是一(yi)定(ding)是實戰中(zhong)的(de)(de)(de)(de)天(tian)花板，因為有太(tai)多(duo)人(ren)每天(tian)因為他在爆單。記住就三個(ge)字(zi)輕(qing)松鎖定(ding)成交，網上任何跟(gen)客戶(hu)繞(rao)來繞(rao)去不(bu)(bu)報價(jia)的(de)(de)(de)(de)，或(huo)者直(zhi)接報底價(jia)的(de)(de)(de)(de)，*被(bei)我(wo)(wo)們(men)踩的(de)(de)(de)(de)死(si)死(si)的(de)(de)(de)(de)。首先(xian)，不(bu)(bu)管(guan)什么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，你必須要(yao)(yao)先(xian)降低談判的(de)(de)(de)(de)速度，反問客戶(hu)三個(ge)字(zi)，您(nin)(nin)急不(bu)(bu)急。無論客戶(hu)怎么(me)(me)說(shuo)，你都可以接著說(shuo)，那這樣(yang)您(nin)(nin)看我(wo)(wo)最遲什么(me)(me)時候給到您(nin)(nin)，能(neng)不(bu)(bu)能(neng)多(duo)給我(wo)(wo)點(dian)時間(jian)，我(wo)(wo)特(te)別喜歡您(nin)(nin)這樣(yang)直(zhi)截了當的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，所以我(wo)(wo)也不(bu)(bu)要(yao)(yao)跟(gen)其他銷售一(yi)樣(yang)，跟(gen)您(nin)(nin)繞(rao)來繞(rao)去的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)一(yi)步(bu)到位，所以您(nin)(nin)多(duo)給我(wo)(wo)點(dian)時間(jian)，我(wo)(wo)跟(gen)老(lao)板磨一(yi)磨。
然后你(ni)就(jiu)在(zai)假裝(zhuang)排隊(dui)問(wen)(wen)老板(ban)的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)中見縫插針的(de)問(wen)(wen)客戶(hu)哥，今(jin)(jin)天排隊(dui)的(de)人(ren)呢有(you)點多，我(wo)(wo)在(zai)排隊(dui)了(le)哈(ha)。對了(le)，我(wo)(wo)也(ye)多關心一下，我(wo)(wo)怕我(wo)(wo)老板(ban)到(dao)時候問(wen)(wen)我(wo)(wo)呢，我(wo)(wo)不知道(dao)怎么說，如果價(jia)格(ge)合適，您今(jin)(jin)天就(jiu)能定嗎？之前有(you)了(le)解過(guo)我(wo)(wo)們(men)這行的(de)產品嗎？知道(dao)三(san)個(ge)標準四大細(xi)節嗎？在(zai)這個(ge)過(guo)程(cheng)(cheng)中，你(ni)在(zai)嘗(chang)試(shi)著給(gei)客戶(hu)塑造(zao)(zao)價(jia)值(zhi)，我(wo)(wo)告訴你(ni)急(ji)不急(ji)，這三(san)個(ge)字*的(de)好處(chu)就(jiu)是(shi)即便你(ni)沒有(you)辦法塑造(zao)(zao)出更多的(de)價(jia)值(zhi)。你(ni)在(zai)報(bao)出最(zui)后的(de)價(jia)格(ge)時，也(ye)會(hui)讓客戶(hu)覺得你(ni)的(de)價(jia)格(ge)最(zui)實(shi)在(zai)，因為(wei)你(ni)真(zhen)正的(de)為(wei)他而(er)努力過(guo)，那些脫口而(er)出就(jiu)報(bao)價(jia)的(de)人(ren)都是(shi)容易被客戶(hu)辜負的(de)人(ren)。
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