為什么你不給滴(di)滴(di)司(si)(si)機(ji)(ji)刷好(hao)(hao)評，因為他們(men)沒有銷售思維，只有推銷思維。舉個(ge)(ge)例子，你每次(ci)下車時都答應(ying)了(le)司(si)(si)機(ji)(ji)給他刷個(ge)(ge)好(hao)(hao)評，但(dan)門一關，你就徹底忘(wang)了(le)這個(ge)(ge)事兒。但(dan)如果滴(di)滴(di)司(si)(si)機(ji)(ji)能(neng)提前兩(liang)分鐘(zhong)告訴你說，先生，我(wo)給您提前完成(cheng)了(le)訂單(dan)，還有兩(liang)分鐘(zhong)就要(yao)到(dao)了(le)。您看趁這個(ge)(ge)時間，你幫我(wo)點(dian)個(ge)(ge)好(hao)(hao)評唄，我(wo)相(xiang)信大(da)部分人(ren)都會很樂意的(de)舒舒服服，坐在車上配合司(si)(si)機(ji)(ji)點(dian)個(ge)(ge)好(hao)(hao)評。所以很多銷售跟滴(di)滴(di)司(si)(si)機(ji)(ji)一樣，你只是(shi)機(ji)(ji)械(xie)化的(de)完成(cheng)了(le)你的(de)銷售動(dong)作去主(zhu)動(dong)要(yao)個(ge)(ge)好(hao)(hao)評。
但(dan)你(ni)從來(lai)沒(mei)有用(yong)戶(hu)思維(wei)，站在用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)角度(du)，想想用(yong)戶(hu)收(shou)到你(ni)的(de)(de)(de)信息后，他會有什么樣(yang)的(de)(de)(de)行為動(dong)作。所以很多(duo)門店(dian)你(ni)看(kan)他擺(bai)的(de)(de)(de)易拉(la)寶寫(xie)滿(man)了(le)(le)滿(man)滿(man)一(yi)張的(de)(de)(de)優惠，但(dan)實際(ji)情況是根本沒(mei)人看(kan)。因(yin)為客(ke)戶(hu)只(zhi)有三秒鐘會停留在你(ni)的(de)(de)(de)海報上，你(ni)寫(xie)那么多(duo)，他看(kan)得完嗎？懂(dong)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)銷售，只(zhi)需要寫(xie)個全場一(yi)折(zhe)，在右下(xia)角寫(xie)個小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)起。雖(sui)然客(ke)戶(hu)進(jin)來(lai)后，發現(xian)只(zhi)有一(yi)些衣(yi)服(fu)是一(yi)折(zhe)，但(dan)你(ni)至少把客(ke)戶(hu)拉(la)進(jin)了(le)(le)店(dian)。銷售一(yi)定(ding)要多(duo)走走客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)路，你(ni)要多(duo)去感受一(yi)下(xia)，你(ni)做銷售時，客(ke)戶(hu)到底舒不舒服(fu)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125526.html
