向客戶(hu)(hu)透露私心，銷(xiao)(xiao)(xiao)售更容易(yi)成交。當(dang)客戶(hu)(hu)問你(ni)和誰家(jia)的(de)(de)(de)東西(xi)看(kan)起來差不多(duo)，但(dan)為啥貴那么多(duo)？很多(duo)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售直接反映是我家(jia)的(de)(de)(de)東西(xi)不一樣，但(dan)引來的(de)(de)(de)結果是客戶(hu)(hu)滿臉不屑。分享多(duo)一種簽單的(de)(de)(de)可能，先(xian)分析一下銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)過程，是一個(ge)獲取(qu)客戶(hu)(hu)信任(ren)的(de)(de)(de)過程，自(zi)賣自(zi)夸的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售方式(shi)，只會(hui)讓客戶(hu)(hu)更加反感，但(dan)就有很多(duo)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售腦門被(bei)(bei)驢踢了，還是被(bei)(bei)馬(ma)踢了，喜歡(huan)用(yong)產品好，去教育客戶(hu)(hu)，讓客戶(hu)(hu)感到套(tao)路滿滿，其(qi)實(shi)(shi)實(shi)(shi)想(xiang)(xiang)讓客戶(hu)(hu)信任(ren)，就要學會(hui)讓客戶(hu)(hu)看(kan)穿(chuan)你(ni)，當(dang)客戶(hu)(hu)明白你(ni)的(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)法，才會(hui)消除對(dui)你(ni)的(de)(de)(de)敵(di)意。
方法(fa)話術(shu)：楊哥(ge)東西看起(qi)來確實沒有(you)多大區(qu)別，但(dan)如果用材也一(yi)(yi)樣，而(er)我們(men)的價格高，別說你(ni)，就(jiu)連我都(dou)(dou)(dou)肯定去他那(nei)那(nei)邊(bian)上(shang)班去，畢竟誰都(dou)(dou)(dou)想找個(ge)好(hao)產品(pin)賣，其實大家都(dou)(dou)(dou)認為(wei)我們(men)干銷售的有(you)些不靠譜(pu)，只會說自(zi)己(ji)的產品(pin)好(hao)，但(dan)是(shi)(shi)一(yi)(yi)分(fen)錢一(yi)(yi)分(fen)貨的道(dao)理，不用我講，楊哥(ge)是(shi)(shi)知道(dao)的，這樣吧買不買你(ni)做(zuo)決定，我把不用的地方給你(ni)說一(yi)(yi)下，你(ni)來看看到底貴在(zai)哪(na)里(li)。客戶(hu)(hu)一(yi)(yi)聽沒毛(mao)病，好(hao)像是(shi)(shi)這個(ge)理，記住(zhu)，沒有(you)信任的環境(jing)，產品(pin)優勢在(zai)客戶(hu)(hu)眼里(li)全是(shi)(shi)套(tao)路。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125527.html
