有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)會提(ti)問(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)簡(jian)直(zhi)太(tai)圈錢了。昨天我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)被一(yi)(yi)個(ge)(ge)小姑娘刷走了四千(qian)八，關鍵是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)剛拒絕完一(yi)(yi)個(ge)(ge)不(bu)(bu)(bu)會提(ti)問(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，她的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)現讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)感嘆，那(nei)些(xie)天天抱怨同質化的(de)(de)(de)(de)(de)人，真的(de)(de)(de)(de)(de)該(gai)多抱怨抱怨你自己(ji)。昨天我(wo)(wo)(wo)(wo)帶我(wo)(wo)(wo)(wo)兒子(zi)去(qu)(qu)體驗了幾家樂(le)高(gao)課(ke)，體驗完后，課(ke)程顧問(wen)呢就(jiu)開啟(qi)了他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)。方(fang)向上呢基(ji)本(ben)上都(dou)沒錯，都(dou)知道(dao)要瞄(miao)準孩子(zi)去(qu)(qu)推銷(xiao)(xiao)，但提(ti)問(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)技巧上差距很(hen)大(da)。第一(yi)(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)蹲下來(lai)(lai)問(wen)我(wo)(wo)(wo)(wo)兒子(zi)，寶貝(bei)兒樂(le)高(gao)課(ke)好(hao)不(bu)(bu)(bu)好(hao)玩，我(wo)(wo)(wo)(wo)兒子(zi)很(hen)實(shi)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)說了一(yi)(yi)句，不(bu)(bu)(bu)太(tai)好(hao)玩。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)員不(bu)(bu)(bu)甘心的(de)(de)(de)(de)(de)繼續追(zhui)問(wen)，那(nei)你想(xiang)不(bu)(bu)(bu)想(xiang)報(bao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)樂(le)高(gao)課(ke)呀？我(wo)(wo)(wo)(wo)兒子(zi)繼續不(bu)(bu)(bu)懂人情世故的(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)(lai)了一(yi)(yi)句，不(bu)(bu)(bu)想(xiang)報(bao)。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)員只能無語的(de)(de)(de)(de)(de)看著(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)，給我(wo)(wo)(wo)(wo)介紹(shao)樂(le)高(gao)課(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義(yi)，但我(wo)(wo)(wo)(wo)兒子(zi)不(bu)(bu)(bu)喜歡(huan)我(wo)(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)真的(de)(de)(de)(de)(de)沒辦(ban)法。但第二(er)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)售(shou)(shou)(shou)提(ti)問(wen)真的(de)(de)(de)(de)(de)值得(de)大(da)家好(hao)好(hao)去(qu)(qu)學(xue)習。
他先問(wen)我(wo)(wo)兒(er)子(zi)(zi)寶貝，今(jin)天(tian)樂(le)高課(ke)上，你都(dou)學(xue)會了什么呀(ya)？快(kuai)給爸爸分享(xiang)一下，坦(tan)克(ke)大戰，里面(mian)你最喜歡哪個坦(tan)克(ke)呀(ya)？那(nei)用開(kai)放式的提(ti)問(wen)，加好(hao)為(wei)人(ren)(ren)師(shi)來(lai)激發孩子(zi)(zi)的表(biao)達欲。我(wo)(wo)兒(er)子(zi)(zi)喋喋不(bu)休的說了半(ban)天(tian)后(hou)，他又接著問(wen)，那(nei)你剛才在樂(le)高大戰時，你最喜歡哪個環節(jie)呀(ya)？我(wo)(wo)兒(er)子(zi)(zi)說機(ji)器人(ren)(ren)大戰，然后(hou)銷售(shou)員(yuan)說，我(wo)(wo)們機(ji)器人(ren)(ren)大戰還(huan)有二十(shi)多種打法(fa)，四十(shi)多款武器，五(wu)十(shi)多種勝利的方法(fa)，下次讓爸爸再帶你過來(lai)玩，好(hao)不(bu)好(hao)？就這樣，我(wo)(wo)被順(shun)利的刷走(zou)了四千八。課(ke)程其實都(dou)差不(bu)多，只是在把控客戶的答(da)案(an)上，第二個銷售(shou)很好(hao)的控制了客戶的失控回答(da)，你還(huan)覺得(de)銷售(shou)容易(yi)嗎？我(wo)(wo)們這行真的是易(yi)學(xue)不(bu)易(yi)精。
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