當客戶問你的(de)(de)(de)(de)價格還(huan)(huan)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)再少時，銷(xiao)售(shou)一(yi)定要(yao)學會用(yong)時間(jian)(jian)逼單。今(jin)天的(de)(de)(de)(de)話(hua)說(shuo)分三(san)步幫你在(zai)價格沒有空間(jian)(jian)時鎖(suo)定成交。在(zai)砍價的(de)(de)(de)(de)環節(jie)，反應慢的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)往(wang)往(wang)都(dou)會成為(wei)銷(xiao)冠。因(yin)為(wei)如(ru)果你反應快(kuai)，你立(li)刻就去申請(qing)，無論你申請(qing)多少遍，他還(huan)(huan)是覺得水分多，但(dan)你反應快(kuai)的(de)(de)(de)(de)說(shuo)沒得少了(le)(le)，真的(de)(de)(de)(de)是*了(le)(le)，也會打擊到客戶的(de)(de)(de)(de)購買(mai)欲。所(suo)以(yi)這個(ge)時候(hou)你要(yao)先(xian)問時間(jian)(jian)，在(zai)表明態(tai)度(du)確認時間(jian)(jian)，最后拋(pao)出價格。王哥(ge)，這個(ge)價格您急不(bu)急，因(yin)為(wei)目前(qian)在(zai)報(bao)價上呢，我(wo)確實(shi)已經做了(le)(le)*的(de)(de)(de)(de)努力了(le)(le)哈，我(wo)可以(yi)再去問問，但(dan)您能(neng)(neng)多給我(wo)點時間(jian)(jian)嗎(ma)？
您看最(zui)遲什么時候給到您。做生意(yi)啊百分之九十(shi)都是(shi)銷售急(ji)(ji)(ji)，客(ke)戶不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)急(ji)(ji)(ji)，而今天(tian)你反(fan)(fan)過來(lai)問(wen)客(ke)戶急(ji)(ji)(ji)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)急(ji)(ji)(ji)，他說(shuo)他不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)急(ji)(ji)(ji)，你就要表(biao)現出來(lai)很放(fang)松，那(nei)就好。只要您不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)急(ji)(ji)(ji)就行，那(nei)您多給我(wo)點時間，我(wo)再跟(gen)老板磨(mo)一(yi)磨(mo)，你不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)急(ji)(ji)(ji)，反(fan)(fan)而讓(rang)(rang)客(ke)戶覺(jue)得你再去申請后的價(jia)格，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)管能(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)少，一(yi)定(ding)是(shi)最(zui)好的價(jia)格。如果(guo)客(ke)戶說(shuo)他著急(ji)(ji)(ji)的話，相信我(wo)，你簽單的幾(ji)率會(hui)非常高，你真的打不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)了折送個(ge)小禮物，讓(rang)(rang)他等半天(tian)簽下合(he)同(tong)也(ye)只是(shi)時間問(wen)題。所以下次(ci)客(ke)戶在逼問(wen)你價(jia)格時，突然慢(man)下來(lai)，先問(wen)他，急(ji)(ji)(ji)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)急(ji)(ji)(ji)，你不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)急(ji)(ji)(ji)，那(nei)我(wo)更不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)急(ji)(ji)(ji)，誰(shui)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)急(ji)(ji)(ji)，誰(shui)就能(neng)簽單。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125592.html
