銷(xiao)售(shou)二次跟進客(ke)(ke)戶如何做(zuo)到(dao)正確問(wen)話？很多銷(xiao)售(shou)是(shi)(shi)這樣問(wen)的(de)(de)，大(da)哥你(ni)考慮(lv)(lv)的(de)(de)怎么(me)樣？大(da)哥你(ni)什(shen)么(me)時候能定(ding)下(xia)來(lai)？大(da)哥什(shen)么(me)時候能再來(lai)一(yi)趟，這樣問(wen)客(ke)(ke)戶你(ni)想得(de)到(dao)什(shen)么(me)結(jie)果？客(ke)(ke)戶要(yao)么(me)不吱聲，要(yao)么(me)是(shi)(shi)放鴿子，客(ke)(ke)戶真的(de)(de)有顧慮(lv)(lv)，結(jie)果連一(yi)個搶救(jiu)的(de)(de)機會(hui)都沒有。站在(zai)自(zi)己的(de)(de)立場去(qu)逼(bi)客(ke)(ke)戶做(zuo)決定(ding)，這是(shi)(shi)很多銷(xiao)售(shou)非(fei)常(chang)喜(xi)歡(huan)干(gan)的(de)(de)事兒，約不來(lai)客(ke)(ke)戶或者客(ke)(ke)戶不回(hui)消息，得(de)知道原(yuan)因在(zai)哪兒，但(dan)銷(xiao)售(shou)就(jiu)(jiu)有一(yi)個錯覺，覺得(de)客(ke)(ke)戶是(shi)(shi)看上了(le)自(zi)己的(de)(de)產品，只會(hui)在(zai)自(zi)己的(de)(de)手(shou)里下(xia)單，可(ke)客(ke)(ke)戶是(shi)(shi)花心(xin)的(de)(de)，就(jiu)(jiu)好比在(zai)路口看到(dao)美女(nv)就(jiu)(jiu)會(hui)停(ting)下(xia)來(lai)打量一(yi)番(fan)，但(dan)在(zai)要(yao)下(xia)個路口，見到(dao)另外一(yi)個美女(nv)，還是(shi)(shi)會(hui)停(ting)下(xia)來(lai)，所(suo)以要(yao)客(ke)(ke)戶定(ding)下(xia)心(xin)神(shen)，記住一(yi)句話，始于顏值忠于人品。
分享話術：楊姐(jie)從(cong)你(ni)(ni)上次來看產品(pin)到現(xian)在(zai)，應該看的不(bu)(bu)止我(wo)(wo)(wo)一家，如果我(wo)(wo)(wo)的產品(pin)還(huan)在(zai)你(ni)(ni)的備選名單(dan)上，但一時又不(bu)(bu)知道選誰家好，那(nei)你(ni)(ni)一定要(yao)告訴我(wo)(wo)(wo)，不(bu)(bu)管是(shi)(shi)產品(pin)的款式功能，還(huan)是(shi)(shi)價(jia)格，說(shuo)不(bu)(bu)定你(ni)(ni)的糾結都不(bu)(bu)是(shi)(shi)太大個問(wen)題，如果我(wo)(wo)(wo)滿足不(bu)(bu)了(le)，你(ni)(ni)也(ye)不(bu)(bu)用考慮要(yao)不(bu)(bu)要(yao)在(zai)我(wo)(wo)(wo)這(zhe)訂，直接去(qu)(qu)別(bie)家選，這(zhe)樣你(ni)(ni)也(ye)省(sheng)事(shi)兒，期待楊姐(jie)的回復。記住(zhu)想簽單(dan)就要(yao)去(qu)(qu)解決(jue)客(ke)戶(hu)的問(wen)題，但關鍵是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)會不(bu)(bu)會說(shuo)出問(wen)題。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125695.html
