獲取(qu)客(ke)戶的(de)(de)信(xin)任(ren)就(jiu)是(shi)成單的(de)(de)核(he)心關鍵。當客(ke)戶問(wen)你家產品和對價(jia)的(de)(de)產品有什(shen)么不一樣(yang)？為什(shen)么價(jia)格貴這(zhe)么多？一定(ding)不要一臉的(de)(de)不屑直接去回懟(dui)，在還沒有建立信(xin)任(ren)的(de)(de)前提(ti)下，就(jiu)算你說的(de)(de)都是(shi)真話，會發現客(ke)戶也會把你說過的(de)(de)話定(ding)義成套路，所以從(cong)人(ren)性的(de)(de)角度，成交(jiao)的(de)(de)過程就(jiu)是(shi)獲取(qu)信(xin)任(ren)的(de)(de)過程，這(zhe)個時候(hou)得明白，敵(di)人(ren)的(de)(de)敵(di)人(ren)就(jiu)是(shi)朋(peng)友，所以可以這(zhe)樣(yang)說：
張(zhang)總說(shuo)(shuo)句(ju)心(xin)(xin)里話(hua)，如(ru)果兩(liang)邊的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)不僅看(kan)著沒有區別，品(pin)(pin)質還(huan)是(shi)(shi)(shi)一樣的(de)(de)(de)(de)(de)，別說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)你(ni)了，就算(suan)是(shi)(shi)(shi)我，肯(ken)定(ding)也得從那邊去買，我甚至都想(xiang)去人家(jia)(jia)公司上班(ban)，畢竟(jing)我們干銷售的(de)(de)(de)(de)(de)都想(xiang)賺錢，又(you)便宜又(you)好賣，誰不愿意您說(shuo)(shuo)對吧？但(dan)是(shi)(shi)(shi)我們家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)肯(ken)定(ding)有比他們家(jia)(jia)優(you)秀的(de)(de)(de)(de)(de)點，不然也不可(ke)能(neng)有這么多的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶買我們家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)。客(ke)戶也不是(shi)(shi)(shi)傻子，肯(ken)定(ding)都喜歡品(pin)(pin)質更高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，您說(shuo)(shuo)對嗎？當然最終買不買的(de)(de)(de)(de)(de)決定(ding)權肯(ken)定(ding)是(shi)(shi)(shi)在您這，但(dan)我會盡我所能(neng)客(ke)觀坦(tan)誠的(de)(de)(de)(de)(de)把我們貴在哪給(gei)你(ni)講清(qing)楚(chu)，無論最后你(ni)買哪家(jia)(jia)，最起碼在做這道(dao)選擇題的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，也是(shi)(shi)(shi)清(qing)清(qing)楚(chu)楚(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)。說(shuo)(shuo)完這番話(hua)，先把自己(ji)放(fang)在了顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)角度，讓客(ke)戶知道(dao)你(ni)到底是(shi)(shi)(shi)怎么想(xiang)，這樣一來(lai)他對你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)戒心(xin)(xin)就大(da)(da)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)降低了，信任(ren)得到了，簽單不過是(shi)(shi)(shi)時(shi)間而(er)已。
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