遇(yu)到(dao)不(bu)(bu)(bu)講(jiang)理的(de)客戶(hu)(hu)怎么辦(ban)？只和你(ni)(ni)大刀(dao)砍(kan)價，不(bu)(bu)(bu)聽你(ni)(ni)講(jiang)產品，不(bu)(bu)(bu)管你(ni)(ni)再怎么解釋，客戶(hu)(hu)的(de)回答還能把銷(xiao)售(shou)逼出內傷，別廢話都一樣多少錢，這時銷(xiao)售(shou)內心的(de)真實想(xiang)法(fa)是(shi)(shi)滾我不(bu)(bu)(bu)賣了，但是(shi)(shi)生(sheng)氣(qi)歸生(sheng)氣(qi)，其(qi)實報復不(bu)(bu)(bu)講(jiang)理客戶(hu)(hu)最理性的(de)方法(fa)是(shi)(shi)做他的(de)生(sheng)意，賺他的(de)錢。記(ji)住(zhu)一句話，砍(kan)價離成(cheng)交最近，作為客戶(hu)(hu)都有(you)(you)怕買(mai)貴(gui)的(de)心態，這些(xie)不(bu)(bu)(bu)講(jiang)理的(de)客戶(hu)(hu)都有(you)(you)很強的(de)掌控欲望，遇(yu)到(dao)了別去硬(ying)剛，要解決(jue)問題，先解決(jue)心情，只有(you)(you)在他面前認(ren)輸，才有(you)(you)可能贏，因此(ci)你(ni)(ni)可以來一招，以柔克(ke)剛。
分享話(hua)術：大哥，你(ni)(ni)饒了(le)(le)我(wo)(wo)吧，做了(le)(le)這(zhe)(zhe)么久的(de)(de)銷售(shou)，你(ni)(ni)是(shi)*一個我(wo)(wo)服輸的(de)(de)人，砍(kan)價我(wo)(wo)確實砍(kan)不(bu)(bu)過(guo)你(ni)(ni)，所以你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)單(dan)生意，我(wo)(wo)主動(dong)放棄(qi)(qi)了(le)(le)，不(bu)(bu)是(shi)不(bu)(bu)想做，是(shi)你(ni)(ni)給了(le)(le)價格(ge)，我(wo)(wo)們(men)做不(bu)(bu)了(le)(le)，而(er)我(wo)(wo)報了(le)(le)價格(ge)，你(ni)(ni)也接受不(bu)(bu)了(le)(le)，再這(zhe)(zhe)樣僵(jiang)下去，還傷了(le)(le)和氣，如(ru)果不(bu)(bu)嫌棄(qi)(qi)的(de)(de)話(hua)，咱(zan)就當(dang)交個朋友，不(bu)(bu)管你(ni)(ni)在哪家選，有任(ren)何的(de)(de)問(wen)題你(ni)(ni)可以隨時問(wen)我(wo)(wo)，我(wo)(wo)也盡力幫(bang)你(ni)(ni)，就當(dang)是(shi)在我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)里耽擱了(le)(le)你(ni)(ni)時間的(de)(de)一種補償。這(zhe)(zhe)樣說(shuo)的(de)(de)目的(de)(de)都是(shi)在給雙方臺(tai)階(jie)下，態度明(ming)確又不(bu)(bu)失禮，記(ji)住，砍(kan)價都是(shi)客戶在試探，你(ni)(ni)去被動(dong)的(de)(de)糾纏客戶，不(bu)(bu)如(ru)果斷(duan)表態，這(zhe)(zhe)樣反而(er)更(geng)容易獲取信(xin)任(ren)拿下訂單(dan)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125777.html
