客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)拿(na)同行壓價怎么辦？客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)說你(ni)(ni)這(zhe)邊的(de)價格是(shi)兩萬(wan)二，別(bie)(bie)人才(cai)給我(wo)兩萬(wan)，你(ni)(ni)價格和他(ta)一(yi)樣(yang)，我(wo)就在你(ni)(ni)這(zhe)里定，很多(duo)銷售的(de)解(jie)決方案(an)是(shi)我(wo)的(de)東(dong)西不(bu)一(yi)樣(yang)，我(wo)這(zhe)樣(yang)的(de)東(dong)西品(pin)質好(hao)，甚至要告訴客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)們是(shi)品(pin)牌(pai)，別(bie)(bie)人是(shi)雜(za)牌(pai)，你(ni)(ni)越(yue)說客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)越(yue)不(bu)信。分享就解(jie)決這(zhe)個問題，先區分一(yi)個概念，你(ni)(ni)的(de)產品(pin)好(hao)不(bu)好(hao)？跟你(ni)(ni)給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)價格是(shi)不(bu)是(shi)底(di)價，這(zhe)完(wan)全兩碼(ma)事，但(dan)絕大多(duo)數(shu)的(de)銷售都是(shi)產品(pin)思(si)維，就喜歡和客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)去解(jie)釋，會讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)認為你(ni)(ni)對價格避(bi)而(er)不(bu)談(tan)，是(shi)在逃避(bi)問題，而(er)且(qie)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)更多(duo)是(shi)因為多(duo)花了(le)錢，想找個心理(li)平衡，因此銷售想要解(jie)決這(zhe)個問題，就別(bie)(bie)過多(duo)的(de)去強調產品(pin)，用(yong)一(yi)招保障加(jia)碼(ma)，更能(neng)搞定客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。
分享話(hua)術(shu)：楊總，如果產品一樣，而(er)(er)我(wo)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)比(bi)他高，那就算(suan)我(wo)有(you)(you)天大的(de)(de)(de)本事也忽(hu)悠不(bu)了你(ni)，其實大家買(mai)東(dong)西都(dou)想控制(zhi)開銷，這個(ge)(ge)我(wo)理(li)解(jie)，現(xian)在我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)確實要比(bi)他高一些，但這是(shi)(shi)(shi)因(yin)為這筆錢錢不(bu)是(shi)(shi)(shi)小數目，所以(yi)花錢更應該慎重一些，現(xian)在都(dou)是(shi)(shi)(shi)年底的(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)，幾乎都(dou)是(shi)(shi)(shi)靠搶，我(wo)沒(mei)必要手上有(you)(you)空間(jian)，不(bu)給你(ni)降(jiang)，把你(ni)往外推的(de)(de)(de)，現(xian)在這個(ge)(ge)場(chang)景我(wo)也遇(yu)到(dao)過(guo)很多(duo)次，但是(shi)(shi)(shi)定了便(bian)宜的(de)(de)(de)很多(duo)都(dou)是(shi)(shi)(shi)后悔，這還真不(bu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)銷售能(neng)說，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)大家的(de)(de)(de)想法都(dou)是(shi)(shi)(shi)一樣的(de)(de)(de)，兩萬都(dou)花了，多(duo)花個(ge)(ge)兩千多(duo)一份(fen)保障，多(duo)一份(fen)放(fang)心。客(ke)戶(hu)一聽(ting)有(you)(you)道理(li)，而(er)(er)且兩萬都(dou)去(qu)了，這兩千再加個(ge)(ge)碼，很有(you)(you)必要，記(ji)住(zhu)價(jia)格(ge)高，別(bie)不(bu)自信，客(ke)戶(hu)只是(shi)(shi)(shi)怕被(bei)套路而(er)(er)已。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125845.html
