如何讓客(ke)(ke)戶(hu)相信(xin)你(ni)報(bao)的(de)(de)價(jia)格就(jiu)是*價(jia)，在搞(gao)不(bu)定(ding)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)時候，或許能(neng)(neng)(neng)給一個全新(xin)的(de)(de)思路，讓你(ni)多一種簽(qian)單的(de)(de)可能(neng)(neng)(neng)。有的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)給了底價(jia)他(ta)不(bu)簽(qian)，越解釋(shi)，他(ta)還越囂張(zhang)，講(jiang)道理(li)說價(jia)值客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)聽，去理(li)解客(ke)(ke)戶(hu)，可客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)要(yao)你(ni)的(de)(de)理(li)解，就(jiu)說別人家(jia)比你(ni)便(bian)宜(yi)，要(yao)求你(ni)再降(jiang)價(jia)，下(xia)次(ci)遇到這樣的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，把自己的(de)(de)體面放在一邊(bian)，就(jiu)和客(ke)(ke)戶(hu)去硬碰硬，直接問(wen)題(ti)的(de)(de)話術，既解氣，又能(neng)(neng)(neng)征服(fu)客(ke)(ke)戶(hu)。
第一(yi)步：王總，你(ni)說我的(de)產品貴(gui)，你(ni)的(de)依據是(shi)什么？這(zhe)句話出口能把(ba)客戶(hu)(hu)直接(jie)打懵，因為很多的(de)客戶(hu)(hu)都是(shi)在隨口說貴(gui)，先讓客戶(hu)(hu)亂了陣(zhen)腳。
第(di)二(er)步：王總(zong)別介意我(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)人說(shuo)話直，如果你是內行了(le)解(jie)行業和(he)價格，那今(jin)天這(zhe)個事兒還好辦，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)不(bu)用這(zhe)樣費力(li)的去勸你，其(qi)實東(dong)西(xi)好不(bu)好，一(yi)(yi)比(bi)就(jiu)知道，市場上有比(bi)我(wo)(wo)(wo)(wo)價格低(di)的，但如果品(pin)質一(yi)(yi)樣，你去任(ren)何一(yi)(yi)家(jia)使勁看，價格也(ye)不(bu)會比(bi)我(wo)(wo)(wo)(wo)再低(di)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)店在二(er)零二(er)三年總(zong)共(gong)做了(le)兩千多單生意，這(zhe)兩千多，你不(bu)能(neng)說(shuo)他們(men)(men)多花了(le)點(dian)錢就(jiu)是冤大頭(tou)吧(ba)，而且現在年關將近(jin)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)也(ye)在沖量，也(ye)希望(wang)王總(zong)能(neng)成為我(wo)(wo)(wo)(wo)的客戶，我(wo)(wo)(wo)(wo)用我(wo)(wo)(wo)(wo)的品(pin)質和(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)個人做保障(zhang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)家(jia)的東(dong)西(xi)，你拿回(hui)家(jia)隨便(bian)用。客戶一(yi)(yi)聽這(zhe)銷(xiao)售說(shuo)話很硬氣(qi)，應該沒說(shuo)假話，記住與其(qi)委婉(wan)的解(jie)釋，不(bu)如霸氣(qi)的回(hui)擊。
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