年底(di)約客戶(hu)(hu)不(bu)能說(shuo)約，而要(yao)說(shuo)搶(qiang)，因(yin)為客戶(hu)(hu)面對的(de)(de)(de)(de)誘(you)惑太多(duo)了，銷售想要(yao)多(duo)簽單(dan)，給客戶(hu)(hu)進(jin)店(dian)的(de)(de)(de)(de)理由很重要(yao)。銷售慣(guan)用的(de)(de)(de)(de)邀約話術(shu)是(shi)：王總(zong)，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)年終大促已經開始了，價(jia)格非常優惠，你看有(you)沒有(you)時間(jian)過來(lai)一趟。這種話術(shu)看起來(lai)沒有(you)啥毛病(bing)，但是(shi)這種人(ren)人(ren)都在(zai)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)話術(shu)，對客戶(hu)(hu)沒啥吸引力。先(xian)分析(xi)一下，邀約想做差(cha)異(yi)化，不(bu)管再怎么包裝活動力度(du)，什么全年*價(jia)，年終大促價(jia)，客戶(hu)(hu)聽的(de)(de)(de)(de)也多(duo)，其(qi)實(shi)在(zai)這個時候說(shuo)破競爭的(de)(de)(de)(de)現狀，再把想簽單(dan)的(de)(de)(de)(de)私心說(shuo)出來(lai)，讓客戶(hu)(hu)看到(dao)你內心的(de)(de)(de)(de)著急，更能說(shuo)服客戶(hu)(hu)到(dao)店(dian)。
分享話術：王總，年(nian)底(di)各家活動力度都很大，估計你(ni)(ni)(ni)都會多看(kan)(kan)多比(bi)(bi)比(bi)(bi)，雖(sui)然看(kan)(kan)起來是銷售的旺季，但(dan)是丟客(ke)(ke)戶丟的也多，我(wo)可不想(xiang)輕易丟掉你(ni)(ni)(ni)這(zhe)一(yi)單。先(xian)說(shuo)(shuo)明這(zhe)個(ge)事對你(ni)(ni)(ni)有好處，如果還想(xiang)再省一(yi)點(dian)，我(wo)給你(ni)(ni)(ni)支個(ge)招，你(ni)(ni)(ni)該對比(bi)(bi)就去對比(bi)(bi)，但(dan)是訂貨前一(yi)定到我(wo)這(zhe)里來一(yi)趟，這(zhe)次年(nian)終(zhong)我(wo)們公司內部在做PK賽，而我(wo)們店(dian)的業績(ji)一(yi)直沒(mei)有上去，店(dian)長(chang)慌的不行(xing)，你(ni)(ni)(ni)來了直接找店(dian)長(chang)砍(kan)價，就說(shuo)(shuo)誰(shui)家便宜(yi)，就在誰(shui)家簽(qian)，我(wo)也幫你(ni)(ni)(ni)鋪墊一(yi)下(xia)，就說(shuo)(shuo)有同(tong)行(xing)搶單，萬一(yi)更優惠，這(zhe)樣你(ni)(ni)(ni)能再省一(yi)點(dian)，我(wo)也能多簽(qian)個(ge)單。客(ke)(ke)戶一(yi)聽這(zhe)銷售居然吃(chi)里扒(ba)外，但(dan)是客(ke)(ke)戶很喜(xi)歡，記住就算你(ni)(ni)(ni)的價格比(bi)(bi)同(tong)行(xing)高，只(zhi)有客(ke)(ke)戶來了，你(ni)(ni)(ni)才有解(jie)釋的機會。
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