如果在(zai)邀約客(ke)(ke)戶(hu)時(shi)(shi)，經常是(shi)(shi)(shi)約不動客(ke)(ke)戶(hu)，那得好好想(xiang)想(xiang)你是(shi)(shi)(shi)否只是(shi)(shi)(shi)在(zai)表(biao)達(da)(da)想(xiang)法(fa)，想(xiang)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)來(lai)(lai)，而不是(shi)(shi)(shi)在(zai)給客(ke)(ke)戶(hu)一個進店的理由(you)，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)愿(yuan)意來(lai)(lai)。很多銷售約客(ke)(ke)戶(hu)就是(shi)(shi)(shi)在(zai)表(biao)達(da)(da)想(xiang)法(fa)，張哥(ge)今天有時(shi)(shi)間過(guo)來(lai)(lai)嗎？哥(ge)明天有時(shi)(shi)間過(guo)來(lai)(lai)嗎？客(ke)(ke)戶(hu)有沒(mei)有時(shi)(shi)間，跟他想(xiang)不想(xiang)來(lai)(lai)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)兩碼事，而且更有意思的是(shi)(shi)(shi)只要客(ke)(ke)戶(hu)一說忙，一說沒(mei)時(shi)(shi)間，立馬口是(shi)(shi)(shi)心(xin)非來(lai)(lai)一句(ju)，那好的下次再聯系，結果循環往(wang)復(fu)，但(dan)客(ke)(ke)戶(hu)再也不是(shi)(shi)(shi)你的客(ke)(ke)戶(hu)了(le)。以后再邀約客(ke)(ke)戶(hu)時(shi)(shi)，記住以下兩點：
一、客戶(hu)都是被要求出(chu)來的(de)。
二、邀約要明確(que)能給客戶提供了價值(zhi)。
下(xia)次遇到(dao)(dao)客戶(hu)再找借口，再找理(li)由，別(bie)慫強勢一點。話術：老總(zong)，其實我(wo)們(men)能聊這么久，產(chan)品你應該是能看上(shang)的(de)，在(zai)(zai)(zai)這段時(shi)間你也(ye)對比(bi)了(le)(le)很(hen)多家，要做(zuo)最(zui)后決定(ding)了(le)(le)，我(wo)也(ye)是想爭(zheng)取(qu)一下(xia)，想看看有沒有合作的(de)機會(hui)，你需要產(chan)品想多省點多點福利(li)，我(wo)也(ye)是為了(le)(le)多搶點業績，只(zhi)要你能來，我(wo)不(bu)能說(shuo)我(wo)們(men)的(de)生意不(bu)賺錢，但我(wo)能保障在(zai)(zai)(zai)同等品質(zhi)的(de)產(chan)品中，能幫你爭(zheng)取(qu)到(dao)(dao)的(de)價格，那一定(ding)是很(hen)有優(you)勢的(de)，覺得合適(shi)咱合作一把，事兒我(wo)也(ye)做(zuo)好，覺得不(bu)合適(shi)，想去砍同行，你也(ye)會(hui)更有底氣，所(suo)以老總(zong)別(bie)嫌麻煩，抽空來一趟。客戶(hu)一看你是在(zai)(zai)(zai)幫他(ta)解決問題，不(bu)是在(zai)(zai)(zai)要錢，那他(ta)來了(le)(le)概率也(ye)會(hui)增(zeng)加，記住很(hen)多的(de)單子都是被拖黃的(de)，敢逼單還要敢逼客戶(hu)來。
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