很多(duo)(duo)銷(xiao)售，銷(xiao)售管理者遇到業績瓶頸的(de)第(di)一個動(dong)作就是加量，瘋(feng)狂的(de)去獲得(de)更多(duo)(duo)的(de)新客(ke)戶資源，但是客(ke)戶資源沒(mei)有那(nei)么(me)容易(yi)，特別現(xian)在已經進(jin)入了存量時代，所(suo)以(yi)要怎么(me)做才(cai)能真正(zheng)有效的(de)突破瓶頸呢？教大家四個親測有效的(de)好方法啊。
1、我(wo)發現所有(you)優秀的(de)(de)銷(xiao)售(shou)呢(ni)很(hen)會做整(zheng)理和(he)(he)策(ce)(ce)劃。這(zhe)(zhe)什么意(yi)思？銷(xiao)售(shou)自己會去設計(ji)出一(yi)些銷(xiao)售(shou)的(de)(de)策(ce)(ce)略(lve)。比如(ru)說啊(a)用好一(yi)些節日，每個月啊(a)掌握一(yi)些好的(de)(de)節奏，去做一(yi)些設計(ji)啊(a)，福利的(de)(de)包(bao)(bao)裝，包(bao)(bao)括根(gen)據(ju)(ju)(ju)人群，根(gen)據(ju)(ju)(ju)年齡，根(gen)據(ju)(ju)(ju)熱(re)點問題去做一(yi)些促銷(xiao)的(de)(de)活動，能夠讓客(ke)戶一(yi)次性干(gan)嘛買更多啊(a)，買一(yi)加一(yi)或者是兩(liang)個打包(bao)(bao)三個打包(bao)(bao)更加劃算啊(a)，這(zhe)(zhe)所有(you)的(de)(de)策(ce)(ce)劃和(he)(he)策(ce)(ce)略(lve)都是為了(le)讓客(ke)戶買更多。
2、是讓客(ke)戶愿(yuan)意買更貴(gui)的(de)東西。其實很多客(ke)戶里面是有(you)(you)一(yi)些有(you)(you)消費實力的(de)那你(ni)(ni)敢做更高的(de)客(ke)單(dan)價的(de)業務(wu)啊(a)，比如說公(gong)司客(ke)單(dan)價就(jiu)只有(you)(you)一(yi)萬，那你(ni)(ni)能不能有(you)(you)機(ji)會賣(mai)出十(shi)萬的(de)東西啊(a)。首先(xian)你(ni)(ni)不要有(you)(you)這(zhe)種不配得感，一(yi)定有(you)(you)需要這(zhe)種體諒這(zhe)種深度服務(wu)的(de)客(ke)戶的(de)，但你(ni)(ni)能夠賣(mai)出更高客(ke)單(dan)價的(de)產品，你(ni)(ni)也(ye)有(you)(you)更多的(de)希(xi)望啊(a)。
3、大家要記得啊，很多時候我們賣一(yi)個(ge)產品是解決客(ke)(ke)戶(hu)的功能(neng)需求。但是呢那些能(neng)夠給客(ke)(ke)戶(hu)情緒價值(zhi)的銷售啊粘度會更深，而且經常會有很多價值(zhi)的收獲。所以你能(neng)不能(neng)給客(ke)(ke)戶(hu)情緒價值(zhi)非(fei)常重(zhong)要。
4、我(wo)們的(de)(de)(de)每個人的(de)(de)(de)動作(zuo)都是(shi)自己(ji)的(de)(de)(de)認(ren)知決(jue)定的(de)(de)(de)。你(ni)(ni)只有保持(chi)不斷的(de)(de)(de)學(xue)習去觸(chu)碰到(dao)更(geng)多的(de)(de)(de)靈感啊(a)，其實大家都能夠(gou)做的(de)(de)(de)不錯，業績(ji)出(chu)現瓶頸的(de)(de)(de)小伙(huo)伴一定是(shi)你(ni)(ni)本身已經是(shi)八(ba)十分了(le)，公(gong)司也到(dao)八(ba)十分，但是(shi)最(zui)難的(de)(de)(de)是(shi)八(ba)十分到(dao)九十分的(de)(de)(de)這個階段(duan)。對，如果你(ni)(ni)已經發現，你(ni)(ni)很難通過自己(ji)的(de)(de)(de)一些想(xiang)法(fa)，努力去獲(huo)(huo)得突(tu)破(po)，那(nei)你(ni)(ni)就需要(yao)去開(kai)悟啊(a)，就獲(huo)(huo)得更(geng)多靈感和認(ren)知的(de)(de)(de)提升(sheng)。所以業績(ji)想(xiang)要(yao)有好(hao)的(de)(de)(de)突(tu)破(po)，一定要(yao)有更(geng)高更(geng)細(xi)致維度的(de)(de)(de)拆分啊(a)，這些方法(fa)分享(xiang)給大家。
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