逼(bi)單(dan)到(dao)底怎么做，才能搞定客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。很多(duo)銷售對(dui)逼(bi)單(dan)這個(ge)詞兒有(you)誤解，認為(wei)逼(bi)單(dan)就(jiu)(jiu)是(shi)逼(bi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)簽單(dan)，你(ni)(ni)再不(bu)買，我們(men)(men)馬上就(jiu)(jiu)恢復(fu)原價了，你(ni)(ni)再不(bu)買，我們(men)(men)就(jiu)(jiu)沒有(you)贈(zeng)品(pin)(pin)了，這是(shi)最后(hou)一個(ge)優惠名額(e)了，用卡(ka)名額(e)、卡(ka)優惠、卡(ka)時間的(de)方式(shi)去(qu)逼(bi)單(dan)，逼(bi)走的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)太(tai)多(duo)了。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)猶(you)豫不(bu)下(xia)單(dan)，是(shi)因為(wei)這個(ge)行業(ye)和產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)都比較陌(mo)生，而且各家的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)確實相差(cha)不(bu)大，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)缺的(de)不(bu)是(shi)誘(you)惑和壓(ya)力，而是(shi)你(ni)(ni)和你(ni)(ni)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)給他帶來的(de)安全感，與其給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)制(zhi)造緊迫，還不(bu)如給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)建立購買的(de)信心，相對(dui)于(yu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，你(ni)(ni)的(de)人品(pin)(pin)更容易讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)感知到(dao)。
分享話術：王總現(xian)在(zai)這(zhe)樣的(de)場景，我遇到過很多(duo)次，大家(jia)在(zai)看完產品后(hou)，到底選哪一(yi)家(jia)自(zi)己也(ye)拿不(bu)(bu)定主意，你現(xian)在(zai)不(bu)(bu)敢(gan)訂貨，不(bu)(bu)是因(yin)為我的(de)產品不(bu)(bu)好，是因(yin)為在(zai)你的(de)眼里覺(jue)得都(dou)差不(bu)(bu)多(duo)，但今天王總就可以定下(xia)來，如果產品不(bu)(bu)好，我們也(ye)不(bu)(bu)會(hui)(hui)有這(zhe)么多(duo)的(de)老客戶(hu)，憑我對行業的(de)了(le)解(jie)，我也(ye)不(bu)(bu)會(hui)(hui)選擇在(zai)這(zhe)里銷售，畢竟好的(de)產品才有好的(de)銷路，這(zhe)個(ge)道理你我都(dou)是懂(dong)的(de)，同(tong)時我也(ye)相信，你也(ye)會(hui)(hui)像(xiang)我其(qi)他(ta)的(de)成交客戶(hu)一(yi)樣，在(zai)用了(le)產品一(yi)段時間后(hou)，會(hui)(hui)把(ba)這(zhe)個(ge)產品推薦給你的(de)朋友的(de)。當這(zhe)樣一(yi)說(shuo)，是在(zai)賣一(yi)份保障，而(er)不(bu)(bu)是講產品，讓客戶(hu)更加糾結。記住銷售的(de)問題(ti)，百分之(zhi)二十(shi)是值不(bu)(bu)值，但是剩下(xia)百分之(zhi)八十(shi)都(dou)是信不(bu)(bu)信。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125940.html
