銷(xiao)售所(suo)處(chu)的四(si)個能力階段。
第(di)一個(ge)(ge)，產(chan)品(pin)(pin)型銷售。始終認為我(wo)(wo)(wo)有產(chan)品(pin)(pin)，你(ni)有需求(qiu)，你(ni)找(zhao)我(wo)(wo)(wo)買理所應當(dang)，只要我(wo)(wo)(wo)產(chan)品(pin)(pin)好，價(jia)格有優勢，那么(me)你(ni)就能夠跟(gen)我(wo)(wo)(wo)去買這個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)，跟(gen)我(wo)(wo)(wo)有這個(ge)(ge)合作。
第二(er)個(ge)，吃喝玩樂(le)型銷售(shou)。就始終認為我(wo)(wo)(wo)只(zhi)要跟客(ke)戶(hu)搞(gao)好關系，我(wo)(wo)(wo)不需要去所謂(wei)的(de)建立信任(ren)，我(wo)(wo)(wo)只(zhi)要讓客(ke)戶(hu)覺得我(wo)(wo)(wo)能(neng)夠讓他吃喝玩樂(le)，讓他有在我(wo)(wo)(wo)這里得到那種爽的(de)感覺，在 我(wo)(wo)(wo)這里能(neng)夠有各種占便(bian)宜的(de)感覺，我(wo)(wo)(wo)只(zhi)要跟他關系好了，我(wo)(wo)(wo)就能(neng)夠跟客(ke)戶(hu)達成這個(ge)訂單(dan)。
第三(san)個，俗稱顧問(wen)(wen)式銷售。就是(shi)一(yi)直給客戶(hu)解決(jue)問(wen)(wen)題(ti)啊(a)，我能(neng)夠(gou)(gou)了解你(ni)需求，我能(neng)夠(gou)(gou)滿(man)足你(ni)需求，我還能(neng)夠(gou)(gou)解決(jue)的(de)問(wen)(wen)題(ti)，我能(neng)夠(gou)(gou)對癥(zheng)下藥(yao)，投其所好，這種屬于第三(san)種顧問(wen)(wen)式銷售，就是(shi)能(neng)夠(gou)(gou)解決(jue)客戶(hu)問(wen)(wen)題(ti)，也能(neng)夠(gou)(gou)滿(man)足客戶(hu)的(de)一(yi)些基(ji)本需求。
第四個，體驗(yan)式銷售(shou)。體驗(yan)式銷售(shou)是(shi)(shi)不僅(jin)能夠滿足客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)需(xu)求之外，還(huan)能夠挖(wa)掘客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)深(shen)層需(xu)求，就是(shi)(shi)能夠創(chuang)(chuang)造(zao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)暫且可(ke)(ke)能還(huan)不需(xu)要(yao)的(de)(de)東(dong)西(xi)，但是(shi)(shi)他(ta)(ta)內心并不知道他(ta)(ta)要(yao)不要(yao)，以后可(ke)(ke)能要(yao)，只是(shi)(shi)現(xian)(xian)在他(ta)(ta)沒有發現(xian)(xian)，而你創(chuang)(chuang)造(zao)了(le)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)那種需(xu)求，創(chuang)(chuang)造(zao)了(le)這個客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)在以后的(de)(de)未來場景當(dang)中，他(ta)(ta)是(shi)(shi)需(xu)要(yao)得到的(de)(de)，他(ta)(ta)是(shi)(shi)想(xiang)要(yao)的(de)(de)，在需(xu)要(yao)和(he)想(xiang)要(yao)之間，他(ta)(ta)覺得這東(dong)西(xi)對他(ta)(ta)來說可(ke)(ke)以有，所(suo)以創(chuang)(chuang)造(zao)了(le)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)那種需(xu)求，這就是(shi)(shi)現(xian)(xian)階(jie)段第四個能力體驗(yan)式銷售(shou)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125984.html
