客(ke)戶(hu)說(shuo)東西都差不(bu)多，你(ni)(ni)再便宜(yi)一(yi)(yi)點，我就在(zai)(zai)你(ni)(ni)這(zhe)里定，銷(xiao)售(shou)如(ru)何(he)拉近關系促成簽(qian)單(dan)。如(ru)果(guo)在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)時候(hou)，你(ni)(ni)要去(qu)告訴客(ke)戶(hu)，我們的產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)不(bu)一(yi)(yi)樣，我們的產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)好(hao)，這(zhe)樣的說(shuo)服方式，只(zhi)會讓客(ke)戶(hu)覺得你(ni)(ni)這(zhe)個(ge)銷(xiao)售(shou)是(shi)(shi)(shi)被(bei)洗腦洗多了吧(ba)，你(ni)(ni)說(shuo)的越(yue)多，客(ke)戶(hu)越(yue)反感，分享解決(jue)這(zhe)個(ge)問題，先提個(ge)醒，千萬別被(bei)客(ke)戶(hu)帶了節奏，就算你(ni)(ni)的產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)真的要貴(gui)一(yi)(yi)些，但在(zai)(zai)同(tong)級別的產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)中，你(ni)(ni)也貴(gui)不(bu)到(dao)哪里去(qu)，當(dang)下(xia)的銷(xiao)售(shou)環境不(bu)僅產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)同(tong)質化(hua)很嚴重，同(tong)級別或者同(tong)品(pin)(pin)質的產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，大(da)家的價格相差不(bu)會太大(da)的，但對(dui)于客(ke)戶(hu)，他是(shi)(shi)(shi)外行，對(dui)花(hua)錢是(shi)(shi)(shi)有擔心(xin)(xin)的，所(suo)以他不(bu)僅是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)買(mai)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，更是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)買(mai)一(yi)(yi)份心(xin)(xin)安。
下(xia)次遇到這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)客(ke)戶，可以試試這(zhe)(zhe)樣(yang)來說：李總其實(shi)產(chan)品看(kan)多(duo)了(le)，會發現現在各家的(de)(de)(de)產(chan)品確實(shi)相差不(bu)大，聽了(le)這(zhe)(zhe)么(me)多(duo)的(de)(de)(de)銷售(shou)，都在說自家產(chan)品好，估計你(ni)(ni)(ni)也分不(bu)清誰真(zhen)誰假了(le)，我(wo)(wo)是想簽你(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個單，賺(zhuan)你(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個提(ti)成這(zhe)(zhe)不(bu)假，但我(wo)(wo)在這(zhe)(zhe)個行業待了(le)十年，五(wu)年前(qian)我(wo)(wo)選擇(ze)在這(zhe)(zhe)里上班，是因為這(zhe)(zhe)家的(de)(de)(de)產(chan)品有保(bao)障，而且我(wo)(wo)每個月賺(zhuan)的(de)(de)(de)比同行還多(duo)，那是因為我(wo)(wo)把(ba)客(ke)戶的(de)(de)(de)事(shi)(shi)兒給辦(ban)好了(le)，回(hui)頭客(ke)也多(duo)，我(wo)(wo)也希望得到李總的(de)(de)(de)信任，你(ni)(ni)(ni)負責花錢，剩下(xia)的(de)(de)(de)事(shi)(shi)兒你(ni)(ni)(ni)交(jiao)給我(wo)(wo)，我(wo)(wo)幫(bang)你(ni)(ni)(ni)辦(ban)的(de)(de)(de)妥(tuo)妥(tuo)的(de)(de)(de)。客(ke)戶一聽這(zhe)(zhe)銷售(shou)說的(de)(de)(de)才是人話，客(ke)戶也會放下(xia)防備和你(ni)(ni)(ni)建立關(guan)系，這(zhe)(zhe)時銷售(shou)才會順利開展，記住產(chan)品本身(shen)不(bu)能(neng)解決的(de)(de)(de)問題，這(zhe)(zhe)才是銷售(shou)應該解決的(de)(de)(de)問題。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/126000.html
