在短短一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)時(shi)間里，參(can)與(yu)復購的(de)(de)(de)(de)會員(yuan)群體竟然(ran)突破了(le)數(shu)萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)額，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)究竟是(shi)什么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)模式(shi)(shi)，讓(rang)(rang)用戶源源不斷的(de)(de)(de)(de)進來消費(fei)(fei)呢？現在讓(rang)(rang)我(wo)們深入分(fen)(fen)(fen)析這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)模式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)吸引力(li)和(he)機制(zhi)。首先，關同(tong)于(yu)傳統的(de)(de)(de)(de)大禮(li)包購買方式(shi)(shi)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)模式(shi)(shi)只需要(yao)用戶一(yi)(yi)(yi)次性購買十(shi)(shi)(shi)(shi)二(er)個(ge)(ge)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)(dan)(dan)(dan)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)訂(ding)單(dan)(dan)(dan)(dan)價(jia)格為(wei)(wei)九(jiu)百(bai)(bai)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些訂(ding)單(dan)(dan)(dan)(dan)可(ke)以(yi)由平臺發貨，也(ye)(ye)可(ke)以(yi)選擇自(zi)提。例如a推(tui)薦了(le)a1a2a3，他(ta)們只需下單(dan)(dan)(dan)(dan)總(zong)(zong)額為(wei)(wei)九(jiu)千元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，a就能(neng)獲得一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)直(zhi)(zhi)(zhi)推(tui)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)(li)(li)。與(yu)以(yi)往(wang)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)是(shi)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)直(zhi)(zhi)(zhi)推(tui)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)(li)(li)由這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)十(shi)(shi)(shi)(shi)二(er)個(ge)(ge)訂(ding)單(dan)(dan)(dan)(dan)組成。假設(she)(she)每筆訂(ding)單(dan)(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)直(zhi)(zhi)(zhi)推(tui)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)(li)(li)為(wei)(wei)十(shi)(shi)(shi)(shi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。那(nei)么(me)(me)直(zhi)(zhi)(zhi)推(tui)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)(li)(li)總(zong)(zong)額為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)百(bai)(bai)二(er)十(shi)(shi)(shi)(shi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，即每個(ge)(ge)直(zhi)(zhi)(zhi)推(tui)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)(li)(li)十(shi)(shi)(shi)(shi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，共(gong)發放十(shi)(shi)(shi)(shi)二(er)次。其次，關鍵的(de)(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)(li)(li)機制(zhi)是(shi)見單(dan)(dan)(dan)(dan)獎(jiang)(jiang)(jiang)，也(ye)(ye)是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)模式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)核心之一(yi)(yi)(yi)。因為(wei)(wei)購買的(de)(de)(de)(de)是(shi)十(shi)(shi)(shi)(shi)二(er)個(ge)(ge)訂(ding)單(dan)(dan)(dan)(dan)，每個(ge)(ge)訂(ding)單(dan)(dan)(dan)(dan)都會產生一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)見單(dan)(dan)(dan)(dan)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)(li)(li)，a可(ke)以(yi)獲得第一(yi)(yi)(yi)層三個(ge)(ge)人(ren)下單(dan)(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)見單(dan)(dan)(dan)(dan)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)(li)(li)。第二(er)層九(jiu)個(ge)(ge)人(ren)下單(dan)(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)見單(dan)(dan)(dan)(dan)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)(li)(li)，以(yi)此(ci)類推(tui)最高可(ke)達到十(shi)(shi)(shi)(shi)二(er)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，例如，十(shi)(shi)(shi)(shi)二(er)層的(de)(de)(de)(de)發展團隊(dui)人(ren)數(shu)總(zong)(zong)計達到五(wu)十(shi)(shi)(shi)(shi)三萬(wan)人(ren)。假設(she)(she)每個(ge)(ge)訂(ding)單(dan)(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)見單(dan)(dan)(dan)(dan)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)(li)(li)為(wei)(wei)十(shi)(shi)(shi)(shi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。那(nei)么(me)(me)總(zong)(zong)計的(de)(de)(de)(de)見單(dan)(dan)(dan)(dan)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)(li)(li)可(ke)能(neng)達到五(wu)百(bai)(bai)三十(shi)(shi)(shi)(shi)萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)相當龐大的(de)(de)(de)(de)數(shu)字。接下來我(wo)們再來看一(yi)(yi)(yi)下利潤(run)率每筆九(jiu)百(bai)(bai)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)(dan)(dan)(dan)直(zhi)(zhi)(zhi)推(tui)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)(li)(li)為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)百(bai)(bai)二(er)十(shi)(shi)(shi)(shi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，建單(dan)(dan)(dan)(dan)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)(li)(li)為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)百(bai)(bai)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，總(zong)(zong)計為(wei)(wei)二(er)百(bai)(bai)二(er)十(shi)(shi)(shi)(shi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。因此(ci)，利潤(run)率為(wei)(wei)百(bai)(bai)分(fen)(fen)(fen)之二(er)十(shi)(shi)(shi)(shi)四(si)，雖(sui)然(ran)相對較低，但它創造(zao)了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)潤(run)空間。
因此(ci)，平臺(tai)每銷售(shou)一(yi)筆九百元的(de)(de)訂(ding)單，實(shi)際(ji)(ji)上(shang)都(dou)有(you)(you)相當大的(de)(de)利(li)(li)潤空(kong)間(jian)。這個(ge)(ge)模(mo)式有(you)(you)幾個(ge)(ge)特點(dian)。首先，二級分銷在合法范圍內只設有(you)(you)直推獎(jiang)勵(li)和見單獎(jiang)勵(li)兩個(ge)(ge)獎(jiang)項。其次，這是一(yi)個(ge)(ge)三三復制的(de)(de)全網工(gong)牌模(mo)式。什么是三三復制呢？舉個(ge)(ge)例子，a推薦了a1a2a3之后，當你推薦第(di)(di)四個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)時，它會自動滑落到你的(de)(de)第(di)(di)二層(ceng)(ceng)。團隊成(cheng)員(yuan)按(an)照從左(zuo)到右從上(shang)到下的(de)(de)順序(xu)排列，你的(de)(de)第(di)(di)一(yi)層(ceng)(ceng)有(you)(you)三個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)，第(di)(di)二層(ceng)(ceng)有(you)(you)九個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)以此(ci)類推，這樣的(de)(de)好處在于，不管你是否主(zhu)動發(fa)展(zhan)市(shi)場，你上(shang)面的(de)(de)領(ling)導或推薦人(ren)(ren)(ren)都(dou)會幫你推薦用(yong)戶(hu)，形成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)緊密的(de)(de)團隊，快(kuai)速形成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)網絡體系，這是一(yi)個(ge)(ge)多單循環的(de)(de)模(mo)式，不僅可(ke)(ke)以將產品分銷到十(shi)二層(ceng)(ceng)，還能(neng)將十(shi)二個(ge)(ge)訂(ding)單分成(cheng)十(shi)二層(ceng)(ceng)。每個(ge)(ge)訂(ding)單只分給一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)，當然這只是一(yi)個(ge)(ge)示例，說明有(you)(you)些企業商品的(de)(de)利(li)(li)潤空(kong)間(jian)可(ke)(ke)能(neng)遠遠超過這個(ge)(ge)數字，因此(ci)獎(jiang)金比例可(ke)(ke)以根據實(shi)際(ji)(ji)情況進行調整。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/126076.html
