但凡那些(xie)能做(zuo)好銷售的，都有(you)自(zi)己的性(xing)張(zhang)力(li)(li)，什么是銷售的性(xing)張(zhang)力(li)(li)，別想歪了，在傳統(tong)觀念中，性(xing)張(zhang)力(li)(li)就是有(you)很強的個(ge)人魅力(li)(li)，對人往(wang)往(wang)產生(sheng)一(yi)種(zhong)很欲的吸(xi)引，有(you)自(zi)己的獨(du)特(te)性(xing)，總想和(he)(he)這(zhe)樣的人去(qu)交(jiao)往(wang)，不(bu)論(lun)怎么樣都會花(hua)時間去(qu)深入(ru)的了解這(zhe)個(ge)人，這(zhe)種(zhong)好奇和(he)(he)吸(xi)引力(li)(li)會一(yi)直蔓(man)延。那銷售的性(xing)張(zhang)力(li)(li)是什么？
第一(yi)(yi)，不(bu)要嘰嘰喳(zha)喳(zha)，一(yi)(yi)直(zhi)介(jie)紹產(chan)(chan)品(pin)(pin)，在介(jie)紹產(chan)(chan)品(pin)(pin)前(qian)多(duo)(duo)問多(duo)(duo)聽，多(duo)(duo)了(le)(le)解(jie)(jie)客(ke)(ke)戶(hu)的現狀，多(duo)(duo)了(le)(le)解(jie)(jie)客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求，適(shi)(shi)當的有(you)效反問，讓客(ke)(ke)戶(hu)思考，適(shi)(shi)當的價值輸出，讓客(ke)(ke)戶(hu)好(hao)奇，切記一(yi)(yi)直(zhi)噼里啪啦說(shuo)個(ge)不(bu)停，說(shuo)的越多(duo)(duo)越讓人(ren)反感(gan)，簡(jian)短有(you)利的專業(ye)回答，直(zhi)戳(chuo)痛點的見解(jie)(jie)，更有(you)銷(xiao)售(shou)的性張力。
第(di)二，保持(chi)一(yi)貫的立場。不(bu)(bu)是所有客戶(hu)都(dou)要(yao)，不(bu)(bu)是所有錢都(dou)要(yao)賺(zhuan)，不(bu)(bu)是為(wei)了成交而適不(bu)(bu)罷休，客戶(hu)在挑選銷(xiao)(xiao)售(shou)，而作為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)也(ye)在挑選客戶(hu)，不(bu)(bu)要(yao)說不(bu)(bu)可(ke)能(neng)和(he)客戶(hu)雙向奔赴，那是因為(wei)擺的位置(zhi)太低端(duan)了，把自(zi)己(ji)當成僅(jin)僅(jin)只是賣(mai)產品的銷(xiao)(xiao)售(shou)，自(zi)己(ji)都(dou)覺得自(zi)己(ji)大眾化可(ke)有可(ke)無，所以要(yao)保持(chi)銷(xiao)(xiao)售(shou)立場，你(ni)不(bu)(bu)缺(que)客戶(hu)，而是重視他，你(ni)不(bu)(bu)缺(que)業(ye)績，而是對他負責，只有互相同頻(pin)的信(xin)任，才能(neng)彼此都(dou)滿(man)意，這是你(ni)的銷(xiao)(xiao)售(shou)立場。
記住學會(hui)銷售的(de)(de)性張力，換來的(de)(de)就(jiu)是吸引力，因為打交(jiao)道是所有成交(jiao)的(de)(de)第一步，沒(mei)有客戶愿(yuan)意和你相(xiang)(xiang)識，又怎(zen)么會(hui)有后面的(de)(de)相(xiang)(xiang)知相(xiang)(xiang)處。
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