做銷售不(bu)(bu)要(yao)佛(fo)系，更不(bu)(bu)能偷懶。客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)再(zai)考(kao)慮(lv)一(yi)下吧。你說(shuo)(shuo)行，陳姐(jie)考(kao)慮(lv)好了，你再(zai)聯系我(wo)(wo)(wo)這種回(hui)答方(fang)式，百分之九十的(de)(de)人(ren)都是(shi)很難拿到(dao)結果的(de)(de)。當(dang)客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)這些(xie)話的(de)(de)時候，說(shuo)(shuo)明自(zi)己(ji)的(de)(de)內心呢已(yi)經開始(shi)有拒絕你的(de)(de)打算了，只不(bu)(bu)過自(zi)己(ji)礙于面(mian)子(zi)，沒(mei)有直接(jie)告訴你，我(wo)(wo)(wo)們(men)在這個點上說(shuo)(shuo)要(yao)搞清楚客(ke)戶(hu)(hu)還有哪(na)方(fang)方(fang)方(fang)面(mian)的(de)(de)顧慮(lv)，要(yao)考(kao)慮(lv)哪(na)些(xie)方(fang)面(mian)，是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)對客(ke)戶(hu)(hu)還有顧慮(lv)嗎？還是(shi)對我(wo)(wo)(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)(de)專業信任不(bu)(bu)夠(gou)，一(yi)般比較佛(fo)系的(de)(de)銷售，就會(hui)等客(ke)戶(hu)(hu)考(kao)慮(lv)好了，他自(zi)然會(hui)聯系我(wo)(wo)(wo)。拜托(tuo)各位(wei)，這不(bu)(bu)僅是(shi)佛(fo)系，更多的(de)(de)是(shi)偷懶。
到業績差的(de)(de)時候，你就不知所措了。所以說(shuo)我(wo)們(men)做(zuo)銷售的(de)(de)一(yi)定要對客戶(hu)用心(xin)負責客戶(hu)所有問(wen)題(ti)，顧慮(lv)(lv)全部打消掉(diao)，客戶(hu)對我(wo)們(men)產品有了安(an)全感(gan)，接下來(lai)才會(hui)(hui)考(kao)(kao)慮(lv)(lv)成交的(de)(de)問(wen)題(ti)。你可以說(shuo)咱們(men)選產品呢，就像(xiang)您一(yi)樣的(de)(de)慎(shen)重(zhong)先考(kao)(kao)慮(lv)(lv)清(qing)楚(chu)。相信您對我(wo)們(men)的(de)(de)產品還(huan)是(shi)認可的(de)(de)，客然也(ye)不會(hui)(hui)花時間去考(kao)(kao)慮(lv)(lv)。那您現在還(huan)顧慮(lv)(lv)哪些方面可以放心(xin)的(de)(de)給(gei)(gei)我(wo)說(shuo)一(yi)下，咱就當朋友聊天了。畢竟(jing)呢我(wo)在這個行業也(ye)做(zuo)了六(liu)年(nian)，我(wo)這六(liu)年(nian)呢只做(zuo)了一(yi)件事(shi)，在這個領域相對于是(shi)比較專業的(de)(de)，可以給(gei)(gei)一(yi)些客戶(hu)的(de)(de)建議。你覺得呢？話術(shu)(shu)啊不要復制，要用話術(shu)(shu)撬開我(wo)們(men)成交的(de)(de)思維(wei)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/126226.html
