所(suo)有厲(li)害(hai)的(de)(de)銷售都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)會帶節(jie)奏(zou)的(de)(de)，但凡是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)能聊完(wan)，讓(rang)客戶(hu)下單的(de)(de)，都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)反向掌握主動權(quan)的(de)(de)高手(shou)。客戶(hu)說你們家(jia)(jia)哪兒(er)都(dou)好，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)太貴(gui)了。這(zhe)丟單的(de)(de)經常一(yi)(yi)張(zhang)口，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)趕緊解釋，我們家(jia)(jia)貴(gui)在哪里？一(yi)(yi)分價(jia)錢一(yi)(yi)分貨，那各位這(zhe)單就(jiu)(jiu)又毀了呀。那這(zhe)個時(shi)候您(nin)只需(xu)要干(gan)一(yi)(yi)件事情，知道(dao)把(ba)皮球重新踢(ti)回去。王總，看(kan)(kan)您(nin)說我們家(jia)(jia)太貴(gui)了，那您(nin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)跟之前(qian)看(kan)(kan)過的(de)(de)，哪家(jia)(jia)比較喜歡的(de)(de)比起來貴(gui)一(yi)(yi)點(dian)呢？還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)跟您(nin)心(xin)里邊的(de)(de)預(yu)算比超(chao)出來一(yi)(yi)點(dian)呢，說一(yi)(yi)下嘛，不用怕我不好意思。你看(kan)(kan)他(ta)要是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)開始回答你的(de)(de)問題(ti)了呀，節(jie)奏(zou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)被你拿回來了？
那如果(guo)這(zhe)個客戶(hu)又把皮(pi)(pi)球(qiu)(qiu)推回來了，你(ni)(ni)不(bu)用管，你(ni)(ni)直接給我(wo)報個底價(jia)，這(zhe)不(bu)僅僅要(yao)接住(zhu)停好(hao)球(qiu)(qiu)，還(huan)要(yao)加點弧度，把球(qiu)(qiu)再踢(ti)回去。王總，你(ni)(ni)也知(zhi)道，我(wo)們主(zhu)打的就是性(xing)價(jia)比不(bu)好(hao)，最近還(huan)在(zai)做活動。這(zhe)市場上啊(a)同類的都(dou)要(yao)一千(qian)以(yi)上，我(wo)們家(jia)才六(liu)百(bai)，不(bu)過(guo)我(wo)的權限的確有限。您可(ke)以(yi)跟(gen)我(wo)說一下(xia)您的期待價(jia)格，我(wo)想辦法去幫您給領(ling)導申請，到時(shi)候就算申請不(bu)下(xia)來，我(wo)們也都(dou)不(bu)留(liu)遺憾(han)。你(ni)(ni)看(kan)做銷售，如果(guo)不(bu)會踢(ti)皮(pi)(pi)球(qiu)(qiu)，那干起來你(ni)(ni)就是很累，只能啊(a)被客戶(hu)拿(na)捏(nie)，一直回答問題，然后就變成(cheng)了備胎，所以(yi)就是看(kan)誰(shui)能帶誰(shui)的節(jie)奏(zou)了。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/126229.html
