分享(xiang)四種識人(ren)術，在跟客戶(hu)溝通的過程(cheng)當中，能做出一個非常準確(que)的判斷(duan)。
第一(yi)種，經常碰到的客(ke)戶走路(lu)雷厲風行，說話(hua)的時候速度也快(kuai)，手勢還(huan)多，表情豐富，這樣的人通常是重(zhong)感情的，而(er)且(qie)節奏快(kuai)，想(xiang)簽約這樣的客(ke)戶，一(yi)定(ding)要先獲得對(dui)(dui)你的信任，只要對(dui)(dui)你是信任的，成交速度一(yi)定(ding)快(kuai)。
第二種，有一些客戶走路(lu)速度慢，六神無主，自己(ji)沒有主意(yi)，也沒有太(tai)多想(xiang)(xiang)法(fa)的人，總(zong)是左顧右(you)盼，那么想(xiang)(xiang)簽約這(zhe)(zhe)樣的客戶，一定要(yao)會逼單，一旦(dan)客戶釋放出購買(mai)信號，就馬上要(yao)進入到逼單環節，不要(yao)等著客戶自己(ji)去主動達(da)成成交，這(zhe)(zhe)種可(ke)能性很小(xiao)。
第三(san)種(zhong)(zhong)，走路霸氣，氣場(chang)強大，而且不露聲色(se)，通常是一(yi)口價的(de)人，那么想簽約這(zhe)類客(ke)戶，一(yi)定不要(yao)墨跡，要(yao)知道他是大客(ke)戶，也不要(yao)繞(rao)彎子，一(yi)定要(yao)很專(zhuan)業，在客(ke)戶面前表現出能(neng)夠做得(de)了主的(de)這(zhe)種(zhong)(zhong)狀態(tai)。
第四種，喜歡(huan)來回對(dui)比，不斷的(de)(de)(de)(de)還價(jia)，而(er)且不斷的(de)(de)(de)(de)壓價(jia)，但是(shi)遲(chi)遲(chi)就不簽約的(de)(de)(de)(de)人，想簽約這類客戶，一定要(yao)有(you)(you)理有(you)(you)據(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)給客戶做(zuo)數據(ju)(ju)分析，這類客戶追求(qiu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)性價(jia)比，*的(de)(de)(de)(de)性價(jia)比，屬于分析理智型客戶，他(ta)是(shi)非常嚴謹(jin)的(de)(de)(de)(de)，拿(na)出數據(ju)(ju)比空口說服他(ta)們更(geng)重要(yao)。
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