客戶砍價是(shi)一種習慣，銷售應(ying)(ying)對要有手(shou)段，既不(bu)(bu)能(neng)輕(qing)易答應(ying)(ying)，又不(bu)(bu)能(neng)果斷拒(ju)絕，最有效(xiao)的回應(ying)(ying)一定是(shi)不(bu)(bu)卑不(bu)(bu)亢(kang)，用態度(du)去軟化僵局。
第一(yi)，張總，如果今(jin)(jin)天(tian)我給你(ni)死(si)杠價(jia)格，你(ni)出去轉(zhuan)了一(yi)圈，發現(xian)我沒有給到(dao)你(ni)*價(jia)，那(nei)你(ni)一(yi)定(ding)(ding)不(bu)會找我下(xia)單，放(fang)心吧，在這(zhe)么內卷的市場，客(ke)戶(hu)一(yi)定(ding)(ding)是(shi)稀缺的，所以只要今(jin)(jin)天(tian)產品您是(shi)滿意的，我就保證這(zhe)個(ge)價(jia)格沒有水分。
第二，張總(zong)，我知道您這(zhe)邊是(shi)怕買貴了，但如果這(zhe)個價格(ge)，每(mei)次砍價都能給(gei)您降(jiang)一(yi)點，每(mei)次砍價給(gei)您降(jiang)，那這(zhe)個產品(pin)的質量還(huan)有保障嗎，所以我們買的不是(shi)產品(pin)本身(shen)，而是(shi)背后的品(pin)質。
第三，張總(zong)，請您相信現在的市場卷(juan)成(cheng)這樣，早就(jiu)已經過了漫天要(yao)價(jia)(jia)，坐地起價(jia)(jia)的環節了，我們(men)低價(jia)(jia)留你(ni)都來不及，又怎么(me)會用高價(jia)(jia)把(ba)你(ni)往外推。
其實在成交過(guo)程當中，把客戶(hu)的問題(ti)解(jie)決掉，真正解(jie)決疑慮，才能鎖定成交。
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