做銷(xiao)售(shou)語言是一門藝術，如(ru)果說的話不痛不癢(yang)，客戶很難(nan)跟你成交的，真正優秀的銷(xiao)售(shou)，語言都是有(you)殺傷力(li)的。比如(ru)賣輪胎(tai)，一個輪胎(tai)有(you)五百的，有(you)三千的。
第(di)一種銷售，就直接給客戶介紹產品價(jia)格，產品本身。
第二種(zhong)銷售，不(bu)一樣，會介(jie)紹兩種(zhong)輪(lun)胎的對比，這(zhe)個(ge)(ge)三千(qian)的輪(lun)胎特別耐磨(mo)，有可能用幾年都磨(mo)不(bu)壞，但是這(zhe)個(ge)(ge)五百的半年就得換。會給客(ke)戶一種(zhong)對比，業績自(zi)然就提高(gao)了。
第三種銷售(shou)，更厲害，會告訴客戶這(zhe)個輪胎下雪天防路(lu)滑，防止出現車禍，他的語言(yan)就更有殺傷(shang)力，尤為厲害，不僅(jin)會說(shuo)(shuo)產品的好處(chu)，他還會說(shuo)(shuo)你(ni)看，有人(ren)在(zai)我這(zhe)買這(zhe)種輪胎，下雨天下雪天一(yi)開(kai)打滑了(le)，最后車也(ye)報銷了(le)，人(ren)也(ye)受(shou)傷(shang)了(le)。這(zhe)話說(shuo)(shuo)完之后，直接刺痛內(nei)心，感(gan)覺到都(dou)有點惶(huang)恐了(le)，這(zhe)就是語言(yan)的穿透力。
所以(yi)產品(pin)也要(yao)找到這種穿透力，語言一(yi)定要(yao)有殺傷力的去面向客戶，客戶才有感(gan)知，才會給你買單。
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