跟銷冠學會這么說(shuo)話，讓你的業(ye)績(ji)不止翻一倍。
一、覺得貴(gui)。銷冠從來不(bu)(bu)會解(jie)釋一分價格一分貨，好東西(xi)不(bu)(bu)便宜(yi)，質量不(bu)(bu)一樣，而是直接(jie)承認我們(men)確實貴(gui)一點，但(dan)還是不(bu)(bu)一樣，您愿(yuan)意聽一下嗎(ma)？
二(er)、要優惠。銷冠從(cong)(cong)來不(bu)主動(dong)(dong)申(shen)請要優惠，而是要和(he)客戶(hu)成為一(yi)家人，讓客戶(hu)告知(zhi)他心理(li)價(jia)格，這個時候再去主動(dong)(dong)的(de)申(shen)請，從(cong)(cong)被動(dong)(dong)變主動(dong)(dong)。
三(san)、問預算。銷冠從來(lai)(lai)不(bu)會上(shang)來(lai)(lai)就問客戶(hu)預算多少，而(er)是要(yao)告知客戶(hu)，產品的(de)批次不(bu)一(yi)樣，價格不(bu)一(yi)樣，您需(xu)要(yao)的(de)是什么？
四(si)、要對比。銷冠從來不會否定(ding)同(tong)行(xing)，而(er)是要告訴客戶(hu)，我跟他們(men)(men)都(dou)有(you)優勢，關(guan)鍵要看您的需求，我的很(hen)多老(lao)客戶(hu)，都(dou)是從他們(men)(men)那邊過來的。
五、比優(you)勢。銷冠從來不(bu)會說他比別人強，而是告訴客戶(hu)，能(neng)在這個(ge)市場立(li)足的都(dou)有(you)優(you)勢，但是從您(nin)的需(xu)求來看，我們(men)這些(xie)優(you)勢更適(shi)合您(nin)。
六、只(zhi)考(kao)慮(lv)。銷冠從來不(bu)會直(zhi)接問(wen)客戶考(kao)慮(lv)的怎(zen)么樣，而是說您不(bu)會已經不(bu)考(kao)慮(lv)了(le)吧。
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