銷售干(gan)貨(huo)學會之(zhi)后，無論遇到什么樣的(de)(de)客戶，遇到什么樣的(de)(de)問題，基本都能拿下學會，下面這幾招，直接增長百分之(zhi)六十(shi)的(de)(de)業績。
第一個(ge)，耳熟能詳的(de)(de)yes定律。就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)在銷售的(de)(de)整個(ge)過程當中，不(bu)(bu)(bu)斷引導客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)，直到(dao)成交的(de)(de)那一刻(ke)，客(ke)戶(hu)也(ye)會說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)，這是(shi)(shi)(shi)因為大腦都(dou)喜歡肯(ken)定的(de)(de)事物(wu)，當你(ni)不(bu)(bu)(bu)斷引導客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)的(de)(de)時(shi)候，離成交也(ye)就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)遠(yuan)了(le)(le)。舉個(ge)例子，賣減(jian)(jian)肥(fei)(fei)產品的(de)(de)，問客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)減(jian)(jian)肥(fei)(fei)，是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)減(jian)(jian)肥(fei)(fei)之后變得更(geng)美更(geng)漂亮(liang)，是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)健康比一切都(dou)重要(yao)(yao)，擁(yong)有了(le)(le)健康，就(jiu)(jiu)擁(yong)有了(le)(le)一切。當你(ni)不(bu)(bu)(bu)斷引導客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)的(de)(de)時(shi)候，客(ke)戶(hu)會覺得就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)這么個(ge)道理，自然就(jiu)(jiu)強化了(le)(le)成交概念。
第二個(ge)，選(xuan)擇(ze)(ze)式(shi)提(ti)問法。問客戶需要(yao)(yao)a方案還是b方案，引(yin)(yin)導他(ta)從中做出選(xuan)擇(ze)(ze)。比如賣水果，不要(yao)(yao)問他(ta)要(yao)(yao)不要(yao)(yao)而已，要(yao)(yao)引(yin)(yin)導問他(ta)買兩斤(jin)還是買三斤(jin)，從你(ni)給(gei)的選(xuan)項里引(yin)(yin)導做出選(xuan)擇(ze)(ze)，成交(jiao)率自(zi)然(ran)提(ti)升。
第三(san)個(ge)，成交法。不(bu)(bu)要問客戶買(mai)不(bu)(bu)買(mai)，需(xu)不(bu)(bu)需(xu)要，越問他越糾結(jie)，干脆就(jiu)不(bu)(bu)買(mai)了，所以直接(jie)跳到買(mai)擁有，會(hui)給你帶(dai)來什么樣(yang)的(de)(de)好處，什么意想(xiang)不(bu)(bu)到的(de)(de)結(jie)果，直接(jie)給他設(she)定買(mai)完之后(hou)的(de)(de)場景，構(gou)想(xiang)塑(su)(su)造藍圖，塑(su)(su)造價(jia)值(zhi)，成交率自然而然就(jiu)提升了。
第四個，兩極法(fa)。告訴客戶買了有什么好處，好處多大，不買有什么影響，壞(huai)處多大，因為痛(tong)苦，因為著(zhu)急，客戶自(zi)然而然就下(xia)單了。
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