希望我接下來(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)觀點能(neng)給(gei)處在(zai)這個(ge)內卷(juan)式的(de)(de)企業帶來(lai)(lai)(lai)(lai)思考，并以此(ci)來(lai)(lai)(lai)(lai)調(diao)整(zheng)我們的(de)(de)經(jing)營策略。今天我們要接受(shou)一個(ge)事實，就是(shi)我們整(zheng)個(ge)社(she)會已經(jing)進入了M型(xing)社(she)會。其結局就是(shi)富人和普通人越來(lai)(lai)(lai)(lai)越多，而中(zhong)產(chan)將越來(lai)(lai)(lai)(lai)越少(shao)。今天裁員、斷供、逃離北上廣，種種跡象表(biao)明，中(zhong)產(chan)的(de)(de)返貧已經(jing)席卷(juan)全(quan)球。面向(xiang)越來(lai)(lai)(lai)(lai)越龐(pang)大的(de)(de)中(zhong)低階層，潛藏(zang)著平(ping)替(ti)這個(ge)*的(de)(de)商業機會。
1、首先是(shi)(shi)低(di)價(jia)平(ping)(ping)替(ti)(ti)，經濟下(xia)行，安(an)全感越來(lai)越薄(bo)弱(ruo)。價(jia)格低(di)是(shi)(shi)很多(duo)(duo)(duo)(duo)企(qi)業重點思考的(de)(de)因(yin)素，這也是(shi)(shi)很多(duo)(duo)(duo)(duo)企(qi)業重新定位你(ni)(ni)的(de)(de)消費者之(zhi)后，你(ni)(ni)要重點下(xia)功夫(fu)的(de)(de)，也就是(shi)(shi)說(shuo)我們(men)(men)的(de)(de)企(qi)業通過生產(chan)端、供應商、渠道(dao)商層(ceng)層(ceng)的(de)(de)降低(di)成(cheng)本(ben)，始終(zhong)把壓低(di)價(jia)格作為你(ni)(ni)的(de)(de)第一(yi)(yi)目標。大家(jia)想一(yi)(yi)下(xia)，拼多(duo)(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)(duo)這幾年業績暴漲(zhang)，市(shi)值是(shi)(shi)超過了阿(a)里，以及背后的(de)(de)原(yuan)因(yin)到底是(shi)(shi)什(shen)么？其(qi)本(ben)質(zhi)就是(shi)(shi)迎合(he)了電(dian)商的(de)(de)低(di)價(jia)平(ping)(ping)替(ti)(ti)趨勢。另(ling)一(yi)(yi)個就是(shi)(shi)立(li)志做中國星(xing)巴(ba)克(ke)的(de)(de)瑞幸咖啡，它以上層(ceng)的(de)(de)品(pin)質(zhi)親民的(de)(de)價(jia)格，再(zai)加(jia)上電(dian)商的(de)(de)各種優惠(hui)的(de)(de)價(jia)格，就是(shi)(shi)這么成(cheng)了星(xing)巴(ba)克(ke)的(de)(de)低(di)價(jia)平(ping)(ping)替(ti)(ti)，迅(xun)速開了兩萬多(duo)(duo)(duo)(duo)家(jia)門店。無一(yi)(yi)例外，這些(xie)案例他們(men)(men)的(de)(de)經營理念都非常(chang)的(de)(de)樸(pu)素，他們(men)(men)都是(shi)(shi)對成(cheng)本(ben)的(de)(de)*追求下(xia)的(de)(de)高性價(jia)比(bi)。
2、其(qi)次我們也(ye)要考慮到，中(zhong)(zhong)產(chan)都是(shi)(shi)體(ti)驗過(guo)高(gao)端消(xiao)費(fei)服務的(de)(de)(de)。就像你(ni)習慣了5G服務，你(ni)就很(hen)難再(zai)回(hui)去適應4G跟3G服務，為中(zhong)(zhong)間階層開發(fa)感(gan)覺好價(jia)格低的(de)(de)(de)產(chan)品是(shi)(shi)核心關鍵，這(zhe)就是(shi)(shi)為什么(me)胖(pang)東來(lai)今年以來(lai)這(zhe)么(me)火(huo)，就是(shi)(shi)便宜加上*的(de)(de)(de)體(ti)驗服，也(ye)就是(shi)(shi)作為商家已(yi)經(jing)讓你(ni)足夠(gou)占到便宜了。我還依(yi)然照顧(gu)你(ni)的(de)(de)(de)情(qing)緒(xu)價(jia)值(zhi)。以上就是(shi)(shi)如(ru)何(he)在M型社(she)會創造你(ni)企業的(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)盈利(li)增長點。今天已(yi)經(jing)不再(zai)是(shi)(shi)紅利(li)驅動的(de)(de)(de)時代，而(er)是(shi)(shi)能力驅動的(de)(de)(de)時代。希(xi)望我們今天大(da)部分的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)小型企業，在漫(man)漫(man)的(de)(de)(de)長夜里依(yi)然能抓住這(zhe)個消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)平(ping)替(ti)之光。
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