讓(rang)我們(men)揭開一個(ge)裂變機(ji)制(zhi)的秘密(mi)，盡(jin)管它靠近違規的邊緣，但(dan)卻具有巨大的威(wei)力。如(ru)果你(ni)是私域愛(ai)好(hao)者，那你(ni)一定要(yao)看下面這(zhe)個(ge)案例，他將向你(ni)展示一套(tao)與原子彈(dan)威(wei)力相當的裂變機(ji)制(zhi)。
1、首(shou)先(xian)，我與(yu)(yu)一個從事社交電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)老板進行(xing)了(le)(le)一次對話。雖(sui)(sui)然設(she)計(ji)在(zai)裂變(bian)機(ji)制方面堪稱(cheng)天才(cai)。雖(sui)(sui)然總是(shi)(shi)在(zai)違規的(de)(de)邊(bian)緣(yuan)徘徊(huai)，但絕(jue)不越過界限。他(ta)利用(yong)這套機(ji)制在(zai)短短五個月(yue)內創造了(le)(le)四(si)十億的(de)(de)銷(xiao)售額，真是(shi)(shi)精(jing)妙絕(jue)倫。我將(jiang)花費一分(fen)鐘(zhong)的(de)(de)時間與(yu)(yu)你(ni)分(fen)享這個案例(li)。首(shou)先(xian)要明確(que)社交電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)本質，絕(jue)不是(shi)(shi)推(tui)銷(xiao)者(zhe)拉攏(long)(long)其(qi)(qi)他(ta)推(tui)銷(xiao)者(zhe)，而是(shi)(shi)用(yong)戶拉攏(long)(long)其(qi)(qi)他(ta)用(yong)戶，這是(shi)(shi)底線。如果每個人(ren)(ren)(ren)都因為(wei)賺錢而加入其(qi)(qi)中(zhong)，在(zai)爭相拉攏(long)(long)，更多追求利潤(run)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，那誰來購(gou)買(mai)產品(pin)呢(ni)？這就(jiu)變(bian)成(cheng)了(le)(le)*了(le)(le)，結果就(jiu)是(shi)(shi)產品(pin)無法(fa)銷(xiao)售，人(ren)(ren)(ren)們受傷(shang)受騙(pian)。最(zui)終必然崩盤，這個老板的(de)(de)方法(fa)是(shi)(shi)這樣(yang)的(de)(de)，只要你(ni)一個人(ren)(ren)(ren)在(zai)這里消費系統會立即自(zi)動觸發機(ji)制，促(cu)使你(ni)去拉攏(long)(long)。另外(wai)三(san)個人(ren)(ren)(ren)來消費，他(ta)們為(wei)什么要拉人(ren)(ren)(ren)呢(ni)？因為(wei)設(she)定了(le)(le)一個四(si)人(ren)(ren)(ren)拼(pin)團的(de)(de)機(ji)制，比如某產品(pin)的(de)(de)價格是(shi)(shi)十九(jiu)塊九(jiu)，你(ni)可以自(zi)己購(gou)買(mai)，然后再拉攏(long)(long)其(qi)(qi)他(ta)三(san)個人(ren)(ren)(ren)來購(gou)買(mai)，這就(jiu)觸發了(le)(le)四(si)人(ren)(ren)(ren)拼(pin)團機(ji)制，這四(si)個人(ren)(ren)(ren)共(gong)同支付十九(jiu)塊九(jiu)。
2、但(dan)(dan)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)模型(xing)不(bu)斷重(zhong)復，電(dian)商就(jiu)(jiu)永遠不(bu)會(hui)停(ting)下來。但(dan)(dan)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)裂變機(ji)制并(bing)非只(zhi)是(shi)(shi)簡(jian)單的(de)一(yi)(yi)(yi)層級(ji)關系(xi)，而是(shi)(shi)多層級(ji)的(de)關系(xi)，只(zhi)要一(yi)(yi)(yi)個(ge)鏈(lian)條加(jia)入，他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)不(bu)會(hui)停(ting)止具體(ti)的(de)運作方式(shi)如(ru)何呢？設計者就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣(yang)設計的(de)。當(dang)你拉進的(de)那(nei)三(san)個(ge)人成團(tuan)后，他(ta)(ta)們(men)可以得(de)(de)到(dao)十(shi)九塊(kuai)九的(de)返(fan)還，他(ta)(ta)們(men)會(hui)怎么(me)想呢？當(dang)然是(shi)(shi)想將這(zhe)(zhe)筆錢再花出去。于是(shi)(shi)就(jiu)(jiu)產生了更多的(de)購買(mai)行(xing)為。一(yi)(yi)(yi)旦(dan)他(ta)(ta)們(men)購買(mai)了產品(pin)，他(ta)(ta)們(men)就(jiu)(jiu)會(hui)去拉攏其他(ta)(ta)三(san)個(ge)人形成一(yi)(yi)(yi)個(ge)循(xun)環(huan)。因為只(zhi)有滿足人數(shu)，要求他(ta)(ta)們(men)才能獲得(de)(de)返(fan)還。因此，私人拼團(tuan)會(hui)一(yi)(yi)(yi)輪(lun)又(you)一(yi)(yi)(yi)輪(lun)的(de)持續下去，就(jiu)(jiu)像一(yi)(yi)(yi)個(ge)永動機(ji)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)。
3、然而，在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)套機(ji)制中，還(huan)有一(yi)個(ge)(ge)未解決(jue)的(de)(de)(de)(de)*問題。如果(guo)每(mei)個(ge)(ge)人都得到十(shi)九塊九的(de)(de)(de)(de)返還(huan)商(shang)(shang)家不(bu)就(jiu)賠死了嗎？這(zhe)(zhe)里還(huan)隱藏著一(yi)個(ge)(ge)玄(xuan)機(ji)，注意接下來要說(shuo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)整個(ge)(ge)機(ji)制的(de)(de)(de)(de)精(jing)髓。我之前提(ti)到過，只(zhi)有當(dang)(dang)四(si)個(ge)(ge)人成(cheng)團時(shi)才會(hui)返還(huan)，這(zhe)(zhe)意味著用戶為(wei)(wei)你帶來了新的(de)(de)(de)(de)流量(liang)。那(nei)么作(zuo)為(wei)(wei)商(shang)(shang)家，你當(dang)(dang)然會(hui)花錢(qian)購(gou)買流量(liang)，一(yi)個(ge)(ge)用戶十(shi)九塊九的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)是(shi)(shi)否昂(ang)貴(gui)呢？當(dang)(dang)然不(bu)是(shi)(shi)，然而這(zhe)(zhe)還(huan)不(bu)是(shi)(shi)秘訣，關鍵在(zai)(zai)于這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)返還(huan)金(jin)額(e)不(bu)可以提(ti)現，但可以在(zai)(zai)平臺(tai)內購(gou)買其他(ta)產品(pin)。當(dang)(dang)他(ta)們在(zai)(zai)你的(de)(de)(de)(de)平臺(tai)上消費時(shi)，又產生(sheng)了額(e)外的(de)(de)(de)(de)利潤。通果(guo)你的(de)(de)(de)(de)平臺(tai)沒有低于十(shi)九塊九的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，那(nei)就(jiu)需要提(ti)高產品(pin)價格。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)機(ji)制不(bu)僅解決(jue)了流量(liang)問題，也解決(jue)了復購(gou)問題。總(zong)結(jie)這(zhe)(zhe)位聰明的(de)(de)(de)(de)社交(jiao)電(dian)商(shang)(shang)老板設計的(de)(de)(de)(de)裂變(bian)機(ji)制，創造(zao)了銷售奇跡。通過用戶之間互相拉攏和購(gou)買行為(wei)(wei)觸發多(duo)層級循環。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/128243.html
