一年狂賺二百萬凈利(li)潤(run)開(kai)業的(de)(de)第一個(ge)月，這家海鮮(xian)店(dian)采用了(le)一系列巧妙(miao)的(de)(de)營銷策略，成功吸引了(le)大量(liang)的(de)(de)顧客，并獲得了(le)高額的(de)(de)凈利(li)潤(run)，以下是他們(men)采取(qu)的(de)(de)策略。
1、在(zai)(zai)線(xian)下單(dan)系統和多人(ren)拼團活動，在(zai)(zai)店鋪還未開(kai)業之前，他們(men)(men)(men)就創(chuang)建了一(yi)個(ge)(ge)小(xiao)程序的下單(dan)系統，并推(tui)出了多人(ren)拼團活動，他們(men)(men)(men)提供(gong)原價六十八元一(yi)斤的黑虎蝦。但參加三人(ren)團的顧客(ke)只(zhi)(zhi)需(xu)支(zhi)付三十元，這個(ge)(ge)活動只(zhi)(zhi)能到店領取，通過(guo)推(tui)廣，他們(men)(men)(men)在(zai)(zai)線(xian)上(shang)就成(cheng)功(gong)成(cheng)交了一(yi)千七百(bai)多個(ge)(ge)訂單(dan)，這使得他們(men)(men)(men)在(zai)(zai)開(kai)業十門店生(sheng)(sheng)意看(kan)起來非常火爆(bao)，吸引更多的陌生(sheng)(sheng)顧客(ke)進店消費二次裂變。
2、當顧(gu)(gu)客前來自(zi)提訂(ding)單時，為了讓他們產(chan)(chan)生二次裂變效(xiao)應，店鋪推出了打折(zhe)(zhe)券(quan)策略，顧(gu)(gu)客只需將券(quan)分享給兩個朋友領取之后，便可使請(qing)自(zi)己的(de)(de)九折(zhe)(zhe)券(quan)邀請(qing)的(de)(de)朋友將獲得(de)七折(zhe)(zhe)券(quan)，并可以通過邀請(qing)更多(duo)人來獲得(de)更高的(de)(de)折(zhe)(zhe)扣(kou)。這種裂變方式(shi)不(bu)僅增加了顧(gu)(gu)客間的(de)(de)互動和傳播效(xiao)應，還激勵了人們持續購買(mai)海鮮產(chan)(chan)品的(de)(de)動力，贈送(song)會員卡金額(e)和優惠。
3、當(dang)顧客(ke)拿到(dao)七折券后，如(ru)果(guo)猶豫是否購(gou)買(mai)店員(yuan)會(hui)告知顧客(ke)，只(zhi)要當(dang)天在店內消費，不僅可以(yi)使用七折券，還可以(yi)獲得與(yu)消費金額(e)相等的(de)贈送金額(e)存入會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)，例(li)如(ru)消費五(wu)百元會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)里會(hui)額(e)外贈送五(wu)百元，相當(dang)于購(gou)買(mai)的(de)產品(pin)，實際上(shang)沒有花費任何錢，這樣的(de)購(gou)物便宜，吸引(yin)了(le)那些(xie)經常(chang)購(gou)買(mai)海鮮的(de)顧客(ke)，進(jin)一(yi)步增加了(le)他們的(de)忠實度。
通(tong)過這三個策略(lve)的(de)(de)(de)組合，這家(jia)海(hai)鮮(xian)(xian)店(dian)成(cheng)功的(de)(de)(de)實現了(le)(le)(le)高(gao)進(jin)店(dian)率和(he)(he)重復購買的(de)(de)(de)效果。在開(kai)業(ye)(ye)第一個月，他們獲得了(le)(le)(le)一千(qian)多個有效會員(yuan)。并(bing)且這些會員(yuan)可以在會員(yuan)卡(ka)(ka)上(shang)累積(ji)一定金(jin)(jin)額抵(di)扣(kou)未來消費的(de)(de)(de)百(bai)分(fen)之五到百(bai)分(fen)之二十不等的(de)(de)(de)比例具體數值，根(gen)據(ju)購買的(de)(de)(de)產品。而定通(tong)過會員(yuan)卡(ka)(ka)的(de)(de)(de)累積(ji)和(he)(he)贈送金(jin)(jin)額，店(dian)鋪成(cheng)功將顧(gu)客(ke)留(liu)住，并(bing)建(jian)立了(le)(le)(le)長(chang)期(qi)關系。在會員(yuan)的(de)(de)(de)帶動下，這家(jia)海(hai)鮮(xian)(xian)店(dian)每天的(de)(de)(de)營業(ye)(ye)額可以達到三萬元以上(shang)。除了(le)(le)(le)零售業(ye)(ye)務(wu)，他們也服務(wu)于b端客(ke)戶(hu)。綜上(shang)所述，這家(jia)海(hai)鮮(xian)(xian)店(dian)通(tong)過多人拼(pin)團二次裂變和(he)(he)會員(yuan)卡(ka)(ka)策略(lve)等方式，成(cheng)功實現了(le)(le)(le)高(gao)凈(jing)店(dian)率和(he)(he)會員(yuan)數量的(de)(de)(de)增長(chang)，為他們的(de)(de)(de)開(kai)業(ye)(ye)和(he)(he)業(ye)(ye)務(wu)，成(cheng)功打下了(le)(le)(le)堅實基礎。
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