水果店的(de)經(jing)營通常只能獲得(de)少許利潤(run)，頂多送幾個蘋果給顧客。而我們所(suo)描述的(de)水果店老(lao)板卻有著獨特的(de)商(shang)業模式，讓周圍的(de)競爭對手(shou)望(wang)而生畏，他成(cheng)功的(de)從八家競爭對手(shou)中奪走了80%的(de)客戶。今天我們一(yi)起來探索(suo)他的(de)成(cheng)功之道。
1、首先成(cheng)(cheng)為(wei)我們水(shui)果(guo)(guo)(guo)店的會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)只(zhi)需支付19.99元(yuan)。你可(ke)能會(hui)對這么(me)低的會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)費(fei)感到驚(jing)訝，但實(shi)際上每位會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)每次購(gou)買(mai)水(shui)果(guo)(guo)(guo)都(dou)可(ke)以免費(fei)領取(qu)兩個(ge)水(shui)果(guo)(guo)(guo)，并享受這個(ge)特權一(yi)(yi)整年(nian)(nian)(nian)。而只(zhi)要家庭領取(qu)滿(man)700個(ge)水(shui)果(guo)(guo)(guo)，就(jiu)能獲(huo)得500元(yuan)的現金獎勵。考慮(lv)到一(yi)(yi)個(ge)水(shui)果(guo)(guo)(guo)的成(cheng)(cheng)本僅為(wei)0.4元(yuan)，兩個(ge)水(shui)果(guo)(guo)(guo)的成(cheng)(cheng)本僅為(wei)0.8元(yuan)，一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)的成(cheng)(cheng)本也只(zhi)有280元(yuan)。然而，水(shui)果(guo)(guo)(guo)店老板成(cheng)(cheng)功的鎖定了(le)顧(gu)客的一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)消(xiao)費(fei)。每戶家庭每年(nian)(nian)(nian)的水(shui)果(guo)(guo)(guo)消(xiao)費(fei)額都(dou)在5000元(yuan)以上，利(li)(li)潤大約(yue)為(wei)2000元(yuan)左(zuo)右。更重要的是(shi)，19.99元(yuan)的會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)費(fei)實(shi)際上是(shi)純利(li)(li)潤。僅憑這一(yi)(yi)招，店家就(jiu)吸(xi)引了(le)五千多位會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)。
2、是保證所售(shou)菜、水果的(de)新鮮(xian)程度(du)和充足的(de)重量。所有(you)(you)(you)會員(yuan)都被(bei)納入一個群組(zu)，每天晚上參(can)與紅包游(you)戲(xi)，手氣*者可(ke)(ke)以(yi)獲(huo)得實際獎勵。比(bi)如手氣*的(de)張大爺可(ke)(ke)以(yi)在(zai)明天到(dao)店里領取一斤橘(ju)子。這一舉措不(bu)僅提升了會員(yuan)群的(de)活躍度(du)，也(ye)為(wei)店家帶來了持續的(de)口碑好評。因此。要(yao)在(zai)生意中獲(huo)得巨(ju)額利潤，最關(guan)鍵的(de)是擁(yong)有(you)(you)(you)獨特而出色(se)的(de)商業模式。只有(you)(you)(you)制定出讓客(ke)戶無法拒絕的(de)營(ying)銷策略，將(jiang)客(ke)戶吸引進店，并(bing)實現長期(qi)消費，才能(neng)在(zai)競爭(zheng)激烈的(de)市場(chang)中脫穎而出，創(chuang)造(zao)持續的(de)收入。
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