大(da)家都說(shuo)美妝產品(pin)(pin)不(bu)好(hao)做，但為(wei)(wei)什(shen)么有(you)(you)(you)些人(ren)(ren)只(zhi)用(yong)(yong)了(le)七天就(jiu)賺得(de)了(le)一(yi)(yi)百七十(shi)六萬呢(ni)？起初(chu)我(wo)也(ye)以為(wei)(wei)他(ta)們(men)(men)一(yi)(yi)定賺了(le)不(bu)少錢(qian)(qian)(qian)。然而進一(yi)(yi)步了(le)解后，我(wo)發現(xian)他(ta)們(men)(men)不(bu)僅(jin)在推(tui)廣方面沒有(you)(you)(you)花(hua)費，還(huan)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)賺錢(qian)(qian)(qian)。這(zhe)(zhe)是為(wei)(wei)什(shen)么呢(ni)？其實(shi)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)商業模(mo)式具備拉新和留(liu)存的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)，這(zhe)(zhe)也(ye)是他(ta)們(men)(men)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)在短時間(jian)內獲得(de)一(yi)(yi)百七十(shi)六萬凈利潤的(de)(de)主要原因。那么他(ta)們(men)(men)的(de)(de)商業模(mo)式是什(shen)么樣的(de)(de)，為(wei)(wei)什(shen)么能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠具備拉新和留(liu)存的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)呢(ni)？他(ta)們(men)(men)的(de)(de)商城采(cai)用(yong)(yong)小程(cheng)序，并(bing)以拼(pin)團(tuan)(tuan)的(de)(de)方式銷售產品(pin)(pin)參與拼(pin)團(tuan)(tuan)時有(you)(you)(you)可能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)拼(pin)到(dao)(dao)(dao)(dao)產品(pin)(pin)也(ye)有(you)(you)(you)可能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)拼(pin)不(bu)到(dao)(dao)(dao)(dao)。但他(ta)們(men)(men)有(you)(you)(you)明(ming)確的(de)(de)規則，例如(ru)十(shi)人(ren)(ren)團(tuan)(tuan)只(zhi)有(you)(you)(you)三人(ren)(ren)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)拼(pin)到(dao)(dao)(dao)(dao)產品(pin)(pin)，七人(ren)(ren)拼(pin)不(bu)到(dao)(dao)(dao)(dao)五人(ren)(ren)團(tuan)(tuan)，只(zhi)有(you)(you)(you)兩人(ren)(ren)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)拼(pin)到(dao)(dao)(dao)(dao)產品(pin)(pin)。三人(ren)(ren)拼(pin)不(bu)到(dao)(dao)(dao)(dao)他(ta)們(men)(men)，還(huan)有(you)(you)(you)三人(ren)(ren)團(tuan)(tuan)規則是一(yi)(yi)個人(ren)(ren)拼(pin)到(dao)(dao)(dao)(dao)產品(pin)(pin)，兩人(ren)(ren)拼(pin)搏。舉個例子，如(ru)果(guo)你參與一(yi)(yi)個十(shi)人(ren)(ren)團(tuan)(tuan)看中一(yi)(yi)瓶價值九(jiu)十(shi)六塊(kuai)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)香水。如(ru)果(guo)你沒有(you)(you)(you)拼(pin)到(dao)(dao)(dao)(dao)香水，如(ru)果(guo)會(hui)立(li)即退(tui)還(huan)你九(jiu)十(shi)六塊(kuai)錢(qian)(qian)(qian)，除了(le)退(tui)款(kuan)，他(ta)們(men)(men)還(huan)會(hui)額外給你九(jiu)塊(kuai)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)獎(jiang)勵，這(zhe)(zhe)不(bu)是很有(you)(you)(you)趣(qu)嗎？他(ta)與一(yi)(yi)次(ci)拼(pin)團(tuan)(tuan)沒拼(pin)到(dao)(dao)(dao)(dao)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)，卻能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)獲得(de)九(jiu)塊(kuai)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)獎(jiang)勵，兩次(ci)沒拼(pin)到(dao)(dao)(dao)(dao)產品(pin)(pin)，就(jiu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)獲得(de)十(shi)八塊(kuai)獎(jiang)勵。如(ru)果(guo)你十(shi)次(ci)都沒拼(pin)到(dao)(dao)(dao)(dao)產品(pin)(pin)，他(ta)們(men)(men)會(hui)給你九(jiu)十(shi)塊(kuai)獎(jiang)勵，而且這(zhe)(zhe)九(jiu)十(shi)塊(kuai)錢(qian)(qian)(qian)可以立(li)即提現(xian)你在他(ta)們(men)(men)商城里一(yi)(yi)分(fen)錢(qian)(qian)(qian)都沒花(hua)，只(zhi)是參與了(le)十(shi)次(ci)拼(pin)團(tuan)(tuan)，就(jiu)賺到(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)九(jiu)十(shi)塊(kuai)錢(qian)(qian)(qian)，這(zhe)(zhe)讓你開心嗎？
當你開心的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，你會(hui)邀請(qing)朋友參(can)與(yu)嗎(ma)？你的(de)(de)(de)(de)朋友賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)到錢(qian)(qian)(qian)后，他(ta)(ta)們會(hui)邀請(qing)他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)朋友參(can)與(yu)嗎(ma)？這(zhe)樣就形(xing)成(cheng)(cheng)了(le)(le)老客戶，拉(la)新(xin)客戶的(de)(de)(de)(de)邏輯。一(yi)(yi)個商(shang)城要是(shi)(shi)能(neng)主動吸引新(xin)客戶流(liu)量，就會(hui)快速(su)增加(jia)，訂單也會(hui)增多。為什(shen)(shen)(shen)么這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)模(mo)式能(neng)讓消(xiao)費者(zhe)沉淀下來呢(ni)(ni)(ni)？想想那些必須購買的(de)(de)(de)(de)美妝產(chan)品(pin)(pin)，你不(bu)得(de)不(bu)花錢(qian)(qian)(qian)去購買，如(ru)果(guo)價(jia)格都一(yi)(yi)樣，為什(shen)(shen)(shen)么消(xiao)費者(zhe)不(bu)能(neng)在(zai)這(zhe)個商(shang)城購買呢(ni)(ni)(ni)？在(zai)他(ta)(ta)們商(shang)城參(can)與(yu)拼團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)，即使沒(mei)(mei)拼到產(chan)品(pin)(pin)也能(neng)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)(qian)(qian)，即使是(shi)(shi)平(ping)等(deng)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，不(bu)也是(shi)(shi)自(zi)己想要的(de)(de)(de)(de)呢(ni)(ni)(ni)？無論拼到了(le)(le)還(huan)是(shi)(shi)沒(mei)(mei)拼到，都是(shi)(shi)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)到的(de)(de)(de)(de)。為什(shen)(shen)(shen)么消(xiao)費者(zhe)不(bu)能(neng)長期在(zai)這(zhe)個商(shang)城消(xiao)費呢(ni)(ni)(ni)？到這(zhe)里，你可能(neng)會(hui)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)個疑問，我(wo)一(yi)(yi)直(zhi)在(zai)強調消(xiao)費者(zhe)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)到呢(ni)(ni)(ni)？那商(shang)家是(shi)(shi)如(ru)何在(zai)九天(tian)內(nei)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)百(bai)七(qi)十(shi)六(liu)(liu)萬(wan)的(de)(de)(de)(de)呢(ni)(ni)(ni)？實際上商(shang)家賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)方法也很簡(jian)單，那瓶九十(shi)六(liu)(liu)塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)香水成(cheng)(cheng)本只有(you)(you)(you)六(liu)(liu)十(shi)塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)。如(ru)果(guo)你在(zai)其(qi)他(ta)(ta)平(ping)臺銷(xiao)售，每賣出(chu)一(yi)(yi)瓶毛(mao)利(li)，只有(you)(you)(you)三(san)十(shi)六(liu)(liu)塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)。但(dan)他(ta)(ta)們采用了(le)(le)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)模(mo)式銷(xiao)售，每開一(yi)(yi)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)就能(neng)成(cheng)(cheng)交三(san)單。他(ta)(ta)們收入二(er)百(bai)八十(shi)八塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)，減去產(chan)品(pin)(pin)成(cheng)(cheng)本一(yi)(yi)百(bai)八十(shi)塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)，再減去補貼成(cheng)(cheng)本六(liu)(liu)十(shi)三(san)塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)，他(ta)(ta)們還(huan)有(you)(you)(you)四十(shi)五(wu)塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)毛(mao)利(li)，每開一(yi)(yi)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)，他(ta)(ta)們就能(neng)獲得(de)四十(shi)五(wu)塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)毛(mao)利(li)，開的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)越(yue)多，賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)的(de)(de)(de)(de)越(yue)多。而在(zai)其(qi)他(ta)(ta)平(ping)臺，銷(xiao)售只賣給剛需的(de)(de)(de)(de)人(ren)。而在(zai)他(ta)(ta)們商(shang)城，稍有(you)(you)(you)需求的(de)(de)(de)(de)人(ren)都會(hui)參(can)與(yu)拼團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/128320.html
