即使(shi)你的產品賣點(dian)再好，如果不懂得賣點(dian)可視化，那(nei)轉(zhuan)化率肯定還是(shi)很(hen)(hen)差。賣點(dian)可視化就是(shi)把(ba)(ba)賣點(dian)和文(wen)案進行場景化圖標化數據化的表現形式。而(er)(er)其(qi)中的核心就是(shi)利用(yong)人的無感(gan)，把(ba)(ba)賣點(dian)形象直(zhi)觀的傳遞給顧客(ke)，從而(er)(er)產生(sheng)隔(ge)空(kong)打牛的效(xiao)果。舉個(ge)例子，一雙拖鞋(xie)賣點(dian)是(shi)鞋(xie)底柔軟，穿著舒(shu)適。可問題是(shi)，柔軟是(shi)很(hen)(hen)難(nan)通過屏幕去表達的那(nei)該怎么辦呢？通常有三個(ge)層(ceng)級的表達方式。
1、比如你把它跟云朵放(fang)在一(yi)起，這是(shi)純視覺的表達猛一(yi)看(kan)，感(gan)覺還(huan)行(xing)，但還(huan)不(bu)夠(gou)直觀。
2、再(zai)比(bi)如你用手(shou)去掰它呢(ni)，這是給顧客(ke)傳遞(di)觸覺很(hen)明顯，顧客(ke)對柔(rou)軟的感受會更強(qiang)烈一些。
3、那(nei)(nei)有(you)(you)沒有(you)(you)更(geng)柔軟的(de)(de)(de)表達方式(shi)呢？當(dang)然有(you)(you)簡(jian)單粗暴一點(dian)，那(nei)(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)踩屎感(gan)。簡(jian)單的(de)(de)(de)三個(ge)字(zi)，同時(shi)(shi)疊加(jia)了(le)觸覺(jue)(jue)和嗅(xiu)覺(jue)(jue)。那(nei)(nei)有(you)(you)人會問，為(wei)什么不用踩泥感(gan)呢？原因(yin)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)相對于沒有(you)(you)味道的(de)(de)(de)泥巴踩視感(gan)則會產生更(geng)多的(de)(de)(de)共鳴(ming)(ming)(ming)。因(yin)為(wei)它是(shi)從觸覺(jue)(jue)和嗅(xiu)覺(jue)(jue)兩個(ge)維度。同時(shi)(shi)擊中(zhong)了(le)共鳴(ming)(ming)(ming)。所以一個(ge)好的(de)(de)(de)賣點(dian)至少(shao)要從人的(de)(de)(de)舞感(gan)中(zhong)的(de)(de)(de)其中(zhong)一點(dian)去找(zhao)共鳴(ming)(ming)(ming)，你傳遞出的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)越多，那(nei)(nei)你的(de)(de)(de)轉(zhuan)化(hua)效果就(jiu)(jiu)(jiu)會越好。
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