顧客(ke)痛點(dian)找得準市場遍地(di)是(shi)(shi)黃金，但是(shi)(shi)很多(duo)老(lao)板都把痛點(dian)給找錯了，只知道拼命的(de)挖(wa)需求勾欲(yu)望(wang)制造(zao)賣點(dian)到頭來(lai)，卻脫離了市場失敗的(de)根本原因，就是(shi)(shi)忽略了痛點(dian)的(de)本質，恐懼和失去(qu)(qu)(qu)。這就是(shi)(shi)為什(shen)(shen)么你丟(diu)掉一百塊(kuai)錢的(de)痛苦會遠遠大于減掉一百塊(kuai)錢的(de)開(kai)心。因為人(ren)最害(hai)怕(pa)(pa)的(de)就是(shi)(shi)失去(qu)(qu)(qu)，怕(pa)(pa)上火喝王老(lao)吉這句廣告(gao)語到底留(liu)在什(shen)(shen)么地(di)方呢？其實啊就是(shi)(shi)那個怕(pa)(pa)字(zi)如果(guo)去(qu)(qu)(qu)掉這個字(zi)，效果(guo)肯定(ding)要大打(da)折(zhe)扣。
因(yin)(yin)為(wei)直接把消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)恐懼講出來，就(jiu)會(hui)加速他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買(mai)決(jue)策(ce)，這就(jiu)是(shi)(shi)人(ren)性，同(tong)樣得(de)了(le)灰指(zhi)甲一(yi)個傳(chuan)染倆(lia)六幺(yao)八(ba)雙十一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現實打(da)折等(deng)等(deng)，都是(shi)(shi)商家們(men)在放大痛點，這就(jiu)是(shi)(shi)痛點營(ying)銷(xiao)為(wei)什么(me)會(hui)屢試不爽？而(er)且一(yi)用(yong)就(jiu)火(huo)爆(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)(yin)。而(er)下面這家教育機(ji)構的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告語，更是(shi)(shi)把痛點營(ying)銷(xiao)玩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)爐火(huo)純青(qing)。他說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)您來我(wo)們(men)培養(yang)您的(de)(de)(de)(de)(de)(de)孩子(zi)，您不來，我(wo)們(men)培養(yang)您孩子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭對手(shou)。你(ni)看看家長(chang)們(men)看到這句(ju)話，怎(zen)么(me)舍得(de)讓(rang)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)孩子(zi)輸在起跑(pao)線上呢(ni)？所以想要顧(gu)(gu)客(ke)加快購買(mai)決(jue)策(ce)，你(ni)就(jiu)得(de)把顧(gu)(gu)客(ke)害怕(pa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果直接講出來。比(bi)如男人(ren)怕(pa)窮，女(nv)人(ren)怕(pa)變，老老人(ren)怕(pa)生(sheng)病等(deng)等(deng)，營(ying)銷(xiao)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)人(ren)性，看透(tou)了(le)人(ren)性，找準了(le)痛點，引爆(bao)營(ying)銷(xiao)不是(shi)(shi)問題。
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