做生意(yi)與(yu)其(qi)讓人牽著鼻子走，不如放開(kai)手腳對著干，這才(cai)(cai)是(shi)小企業以小博大以弱勝強的(de)(de)捷徑。二十(shi)年前，國內的(de)(de)快餐市場幾乎被(bei)洋品(pin)牌(pai)所占據，直到某功夫的(de)(de)出現，才(cai)(cai)改(gai)變(bian)了中式(shi)快餐被(bei)壓制的(de)(de)格(ge)局，而(er)他的(de)(de)方式(shi)就是(shi)找最強的(de)(de)對手制造沖突借勢(shi)突圍。
1、首先，他利用油炸食品(pin)沒(mei)營養(yang)的(de)(de)顧客認知提出(chu)了(le)(le)營養(yang)還是(shi)(shi)真的(de)(de)好。利用烹飪工(gong)藝(yi)帶(dai)給營養(yang)上的(de)(de)差異，直(zhi)接(jie)攻(gong)擊洋快餐(can)的(de)(de)軟肋，麥肯的(de)(de)頻頻回應，也(ye)讓他成功傍上了(le)(le)大腿，自提了(le)(le)身價。當(dang)然，制(zhi)造沖突一定(ding)是(shi)(shi)全方位的(de)(de)。為了(le)(le)強化更有營養(yang)的(de)(de)定(ding)位，他砍掉了(le)(le)所有油炸食品(pin)，即便是(shi)(shi)原本(ben)賺錢(qian)的(de)(de)產品(pin)原則(ze)，就是(shi)(shi)對手做的(de)(de)。
2、我就反對(dui)，就連(lian)套餐(can)的(de)(de)價格也特地比麥肯貴上一(yi)塊(kuai)錢。同(tong)時更是(shi)采用功夫龍(long)的(de)(de)中國(guo)文(wen)化(hua)(hua)符號(hao)(hao)與曼叔(shu)叔(shu)的(de)(de)西(xi)式文(wen)化(hua)(hua)符號(hao)(hao)，形成東西(xi)文(wen)化(hua)(hua)沖(chong)突(tu)。就這(zhe)樣，他很快成為了中式快餐(can)的(de)(de)頭部(bu)品(pin)牌(pai)制(zhi)造沖(chong)突(tu)的(de)(de)核(he)心在于針對(dui)對(dui)手(shou)的(de)(de)弱點，提出相反，主(zhu)張對(dui)手(shou)越強，沖(chong)突(tu)為自己(ji)帶來(lai)的(de)(de)勢能就越大。這(zhe)僅(jin)僅(jin)是(shi)沖(chong)突(tu)營銷中，眾多品(pin)牌(pai)突(tu)圍案例之一(yi)，書(shu)中把(ba)如何洞(dong)察人性和(he)制(zhi)造沖(chong)突(tu)擋得非常透透徹，值得所(suo)有想做(zuo)品(pin)牌(pai)營銷，想找產(chan)品(pin)賣點的(de)(de)老板去學習。
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