找(zhao)(zhao)不到賣(mai)點，并不是(shi)他很難找(zhao)(zhao)，而(er)是(shi)你(ni)陷入了誤區，也(ye)(ye)讓門頭和包裝白白浪費了，懂營(ying)銷的(de)(de)老板都知道，廣(guang)告大師霍普金斯(si)給喜(xi)利茲策劃的(de)(de)那個(ge)廣(guang)告。在(zai)當時(shi)(shi)*市(shi)場(chang)上的(de)(de)啤(pi)酒都在(zai)主打先傳(chuan)，當時(shi)(shi)排第(di)五的(de)(de)喜(xi)利茲也(ye)(ye)沒(mei)什么特(te)別的(de)(de)賣(mai)點。但是(shi)霍普金斯(si)了解完，他的(de)(de)整個(ge)生產過程就(jiu)提出把啤(pi)酒罐裝前的(de)(de)高溫(wen)純氧吹制作為賣(mai)點喜(xi)利茲老板一(yi)聽就(jiu)強烈(lie)反(fan)對(dui)，因為所有的(de)(de)啤(pi)酒廠都會高溫(wen)消毒。
而(er)霍普(pu)金(jin)斯則認為(wei)啤(pi)酒廠(chang)都這么(me)做(zuo)不(bu)(bu)重要(yao)，重要(yao)的(de)是(shi)消(xiao)費(fei)者不(bu)(bu)知道。而(er)正是(shi)因為(wei)這句話(hua)讓(rang)喜利(li)滋的(de)排名(ming)前移了(le)四位，很(hen)多老(lao)板經常(chang)會陷入內部思維，總(zong)感覺自己的(de)賣(mai)點都是(shi)業(ye)內常(chang)識，并(bing)沒有什(shen)么(me)不(bu)(bu)同(tong)(tong)，但實際(ji)上消(xiao)費(fei)者并(bing)不(bu)(bu)知道，因為(wei)他(ta)不(bu)(bu)是(shi)行業(ye)專家所為(wei)，只要(yao)賣(mai)點能(neng)幫助顧客做(zuo)出決策，成為(wei)顧客選擇你(ni)的(de)理由(you)，那你(ni)就可以講(jiang)有賣(mai)點，總(zong)比(bi)沒有要(yao)好一些。比(bi)如同(tong)(tong)樣賣(mai)生鮮(xian)隔壁寫著不(bu)(bu)賣(mai)隔夜肉。而(er)你(ni)什(shen)么(me)都沒寫，你(ni)說顧客會買哪一家設計賣(mai)點的(de)基本原(yuan)則是(shi)人(ren)(ren)(ren)無我有人(ren)(ren)(ren)無我有人(ren)(ren)(ren)先，我著人(ren)(ren)(ren)想(xiang)，我法賣(mai)點從來(lai)都不(bu)(bu)是(shi)什(shen)么(me)*技術，而(er)是(shi)要(yao)告訴消(xiao)費(fei)者，讓(rang)他(ta)知道你(ni)是(shi)誰(shui)。
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