在(zai)(zai)小公司(si)當(dang)(dang)中(zhong)團(tuan)(tuan)隊領導(dao)(dao)要(yao)(yao)(yao)接(jie)受核心(xin)骨干員工能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)不(bu)完整，作為組織管理(li)者要(yao)(yao)(yao)明白，個人(ren)能(neng)(neng)力(li)不(bu)一(yi)(yi)定重要(yao)(yao)(yao)。但(dan)在(zai)(zai)有(you)限(xian)的(de)(de)(de)條件下如何通過員工能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)組合要(yao)(yao)(yao)團(tuan)(tuan)隊能(neng)(neng)力(li)達到理(li)想狀態，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)至(zhi)關重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)組織領導(dao)(dao)者水平所在(zai)(zai)。如果說(shuo)有(you)的(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)還不(bu)能(neng)(neng)撐起一(yi)(yi)個團(tuan)(tuan)隊去固定地做事情，可能(neng)(neng)在(zai)(zai)一(yi)(yi)些項目上(shang)會(hui)使(shi)用臨時的(de)(de)(de)組合。其實(shi)(shi)一(yi)(yi)個人(ren)擔當(dang)(dang)多個項目的(de)(de)(de)角色(se)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒問題的(de)(de)(de)，因為在(zai)(zai)小的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊當(dang)(dang)中(zhong)你肯定是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)人(ren)多能(neng)(neng)的(de)(de)(de)，越是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)(neng)干的(de)(de)(de)你越要(yao)(yao)(yao)多用他(ta)們(men)。只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)我的(de)(de)(de)分(fen)配要(yao)(yao)(yao)和(he)他(ta)的(de)(de)(de)貢(gong)獻結合起來，就在(zai)(zai)這(zhe)個項目當(dang)(dang)中(zhong)，你擔當(dang)(dang)了(le)什么樣(yang)的(de)(de)(de)工作角色(se)，你應(ying)該拿到什么樣(yang)的(de)(de)(de)分(fen)配權益(yi)。崗位職(zhi)責是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)死的(de)(de)(de)，但(dan)實(shi)(shi)際上(shang)他(ta)在(zai)(zai)實(shi)(shi)戰當(dang)(dang)中(zhong)工作角色(se)很(hen)重要(yao)(yao)(yao)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我現在(zai)(zai)誰(shui)在(zai)(zai)這(zhe)個隊形當(dang)(dang)中(zhong)誰(shui)在(zai)(zai)前面，誰(shui)在(zai)(zai)中(zhong)端(duan)，誰(shui)在(zai)(zai)后端(duan)。客戶的(de)(de)(de)感受，這(zhe)個公司(si)夠(gou)不(bu)夠(gou)專業，然(ran)后他(ta)跟我溝通商務的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)誰(shui)，溝通技(ji)術的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)誰(shui)，你所有(you)的(de)(de)(de)東西都有(you)回應(ying)有(you)正反饋，他(ta)就覺得 ok 沒問題啊。
至于說(shuo)你(ni)到底上了十個人(ren)(ren)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)上了一個人(ren)(ren)對他來說(shuo)不(bu)(bu)重(zhong)要(yao)(yao)，明白不(bu)(bu)？對我(wo)們得先把自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結構(gou)梳理(li)(li)清楚(chu)然后再(zai)去(qu)找(zhao)人(ren)(ren)。是(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沒(mei)錯沒(mei)錯，因(yin)為很多(duo)公司他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)招不(bu)(bu)到人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)是(shi)(shi)(shi)(shi)他沒(mei)想(xiang)清楚(chu)要(yao)(yao)用(yong)什(shen)么人(ren)(ren)，他定標(biao)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)太(tai)高(gao)了，就是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)現在(zai)(zai)這(zhe)個銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)量級，市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)份額以及我(wo)能調配的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源。我(wo)覺得現在(zai)(zai)這(zhe)個團(tuan)隊(dui)是(shi)(shi)(shi)(shi)夠用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但他好像還(huan)有(you)(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上升空間，那(nei)就是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)不(bu)(bu)理(li)(li)想(xiang)嘛(ma)，是(shi)(shi)(shi)(shi)已經(jing)跑起(qi)來了不(bu)(bu)理(li)(li)想(xiang)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)把所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)都調動起(qi)來嘛(ma)。那(nei)這(zhe)個時候(hou)，其(qi)實你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)織管理(li)(li)者(zhe)你(ni)要(yao)(yao)去(qu)動腦(nao)子。而他和傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一點(dian)在(zai)(zai)哪，就是(shi)(shi)(shi)(shi)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業他在(zai)(zai)用(yong)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)我(wo)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)勝(sheng)任力(li)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)招我(wo)去(qu)我(wo)要(yao)(yao)具備什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗，什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背景，專業技術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)種能力(li)，你(ni)其(qi)實是(shi)(shi)(shi)(shi)完全(quan)限定好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
因為大的(de)(de)(de)企業(ye)他(ta)分工非(fei)常(chang)明確，工作邊界也很清晰(xi)，但小公司不是的(de)(de)(de)，小公司是能者(zhe)多(duo)(duo)勞，你(ni)(ni)(ni)只要愿意(yi)多(duo)(duo)干，那(nei)作為組織管理者(zhe)你(ni)(ni)(ni)只要把分配給到(dao)位，啊不要讓他(ta)干了(le)很多(duo)(duo)活拿不到(dao)相應(ying)的(de)(de)(de)權(quan)益(yi)，那(nei)他(ta)就(jiu)不樂意(yi)，那(nei)個(ge)(ge)后(hou)面混的(de)(de)(de)那(nei)個(ge)(ge)你(ni)(ni)(ni)老(lao)撒胡椒面那(nei)不行(xing)。所(suo)以(yi)我(wo)要看到(dao)每個(ge)(ge)人(ren)身(shen)上的(de)(de)(de)亮點，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)人(ren)我(wo)要去評估這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)人(ren)在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)銷售當(dang)中他(ta)可以(yi)擔當(dang)什(shen)么樣的(de)(de)(de)角色，那(nei)現(xian)(xian)(xian)在(zai)這(zhe)(zhe)些人(ren)在(zai)協同(tong)和配合起(qi)(qi)來以(yi)后(hou)我(wo)覺得(de)我(wo)現(xian)(xian)(xian)在(zai)還(huan)缺(que)(que)什(shen)么會成(cheng)為阻礙我(wo)業(ye)務發展的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)非(fei)常(chang)關鍵的(de)(de)(de)，那(nei)就(jiu)按著(zhu)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)缺(que)(que)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)人(ren)去招人(ren)嘛，你(ni)(ni)(ni)其實(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)隊是長起(qi)(qi)來的(de)(de)(de)，他(ta)不可能一(yi)(yi)(yi)蹴而就(jiu)，就(jiu)是給你(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)大咖來你(ni)(ni)(ni)會發現(xian)(xian)(xian)說大家溝(gou)通起(qi)(qi)來很費勁(jing)，然后(hou)適應(ying)起(qi)(qi)來也很費勁(jing)，讓你(ni)(ni)(ni)花(hua)了(le)很多(duo)(duo)錢沉沒(mei)成(cheng)本也很高，然后(hou)一(yi)(yi)(yi)來一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)走一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)就(jiu)半年時間，實(shi)際上還(huan)沒(mei)有現(xian)(xian)(xian)在(zai)這(zhe)(zhe)些你(ni)(ni)(ni)覺得(de)不怎么出色的(de)(de)(de)員工好用，是吧對。
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