其(qi)實(shi)(shi)每個(ge)(ge)(ge)公司都會(hui)(hui)給(gei)你一(yi)(yi)些(xie)福(fu)利(li)，給(gei)你一(yi)(yi)些(xie)價(jia)格的(de)(de)區(qu)間讓你去用(yong)(yong)。那銷(xiao)售(shou)(shou)要變(bian)成自(zi)己手里(li)的(de)(de)籌(chou)碼，我(wo)(wo)發現(xian)很(hen)(hen)多時候銷(xiao)售(shou)(shou)不(bu)知道(dao)，所以(yi)我(wo)(wo)要在(zai)這里(li)告訴大家。正好最近(jin)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)賣中小學教培(pei)資(zi)料的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)學員問了我(wo)(wo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)問題(ti)，他(ta)(ta)(ta)說他(ta)(ta)(ta)們公司的(de)(de)一(yi)(yi)類冊子是(shi)十(shi)八(ba)塊(kuai)錢每個(ge)(ge)(ge)，銷(xiao)售(shou)(shou)有裁量權(quan)。如果另一(yi)(yi)類客戶(hu)他(ta)(ta)(ta)是(shi)可(ke)以(yi)變(bian)成十(shi)六塊(kuai)錢每個(ge)(ge)(ge)冊子，雖然它單價(jia)差(cha)只(zhi)差(cha)了兩(liang)塊(kuai)，但是(shi)如果量大的(de)(de)話其(qi)實(shi)(shi)會(hui)(hui)差(cha)很(hen)(hen)多。他(ta)(ta)(ta)就問我(wo)(wo)說怎么去用(yong)(yong)好它，哎這個(ge)(ge)(ge)不(bu)應該有很(hen)(hen)多的(de)(de)好的(de)(de)用(yong)(yong)法，我(wo)(wo)們在(zai)什么時候要用(yong)(yong)十(shi)六塊(kuai)。
一(yi)、比(bi)如說(shuo)我做(zuo)組(zu)合銷售的(de)時(shi)候(hou)，一(yi)個公司不可能只賣一(yi)個產品，如果你愿意打包買我們公司a加(jia)(jia)b加(jia)(jia)c加(jia)(jia)d產品，我可以在這個部分給你拿到十六，這是一(yi)種我實用的(de)方法。
二、就是(shi)量更(geng)(geng)多和買(mai)更(geng)(geng)久，比(bi)如說正(zheng)常(chang)以(yi)(yi)你(ni)(ni)(ni)的(de)這(zhe)(zhe)個(ge)體量。比(bi)如五百測一下就是(shi)十八塊，但是(shi)呢(ni)你(ni)(ni)(ni)愿(yuan)意跟(gen)我(wo)們簽三年的(de)合(he)作或者是(shi)你(ni)(ni)(ni)一次性(xing)采購一千或超(chao)過多少(shao)。你(ni)(ni)(ni)愿(yuan)意買(mai)更(geng)(geng)多，那我(wo)可以(yi)(yi)給(gei)你(ni)(ni)(ni)更(geng)(geng)低(di)的(de)價格。總之你(ni)(ni)(ni)要用(yong)這(zhe)(zhe)些東(dong)西的(de)時(shi)候一定是(shi)有對價的(de)。我(wo)說一個(ge)銷(xiao)售的(de)控制力(li)就叫以(yi)(yi)一換一，你(ni)(ni)(ni)承(cheng)諾我(wo)什么(me)我(wo)給(gei)到你(ni)(ni)(ni)更(geng)(geng)多，而不是(shi)說哇這(zhe)(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)不好聊所以(yi)(yi)呢(ni)我(wo)要讓(rang)價，不是(shi)說這(zhe)(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)比(bi)較強(qiang)勢我(wo)要讓(rang)價。
三、還有(you)就(jiu)是(shi)甚至(zhi)是(shi)我們可以把它當做一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)服務老客(ke)戶的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)籌(chou)碼，我再(zai)換一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)做法就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)作為第一(yi)(yi)年的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)十(shi)(shi)八塊，第二年的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)給你(ni)(ni)(ni)十(shi)(shi)六(liu)塊。所(suo)以呢就(jiu)是(shi)其實這個(ge)(ge)(ge)錢不(bu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)亂定的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)相當于你(ni)(ni)(ni)你(ni)(ni)(ni)用(yong)這個(ge)(ge)(ge)十(shi)(shi)八到十(shi)(shi)六(liu)之(zhi)間你(ni)(ni)(ni)是(shi)有(you)一(yi)(yi)條(tiao)度(du)的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)有(you)一(yi)(yi)條(tiao)你(ni)(ni)(ni)自己的(de)(de)(de)邏輯，這個(ge)(ge)(ge)邏輯不(bu)會(hui)因為這個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶好或壞就(jiu)就(jiu)亂用(yong)，這樣的(de)(de)(de)話你(ni)(ni)(ni)就(jiu)不(bu)會(hui)讓覺得(de)你(ni)(ni)(ni)不(bu)公平，尤其你(ni)(ni)(ni)使(shi)用(yong)的(de)(de)(de)是(shi)有(you)前提。所(suo)以這只是(shi)舉(ju)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)很簡單(dan)的(de)(de)(de)例(li)子告訴大家銷(xiao)售要學(xue)會(hui)聰明的(de)(de)(de)去(qu)用(yong)你(ni)(ni)(ni)手里(li)面的(de)(de)(de)這種(zhong)(zhong)調整權限，我覺得(de)很重要。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/129393.html
