并(bing)不是(shi)(shi)說你現在手頭毫無客(ke)(ke)戶(hu)資(zi)(zi)源你就(jiu)不能做(zuo)成(cheng)交，我(wo)(wo)(wo)自己曾(ceng)經(jing)也(ye)面(mian)臨過這(zhe)種(zhong)情(qing)況。剛進入一家公司(si)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)還是(shi)(shi)壓力很大的(de)，是(shi)(shi)做(zuo)銷(xiao)售vp，就(jiu)是(shi)(shi)整個公司(si)的(de)銷(xiao)售團隊要(yao)由我(wo)(wo)(wo)來組建。然(ran)(ran)后(hou)呢(ni)這(zhe)家公司(si)就(jiu)是(shi)(shi)拿融資(zi)(zi)的(de)，所以(yi)其實(shi)最早他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們的(de)創收壓力并(bing)不大。然(ran)(ran)后(hou)也(ye)沒(mei)有(you)能有(you)動力要(yao)把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)究竟(jing)是(shi)(shi)誰找出來啊，那我(wo)(wo)(wo)呢(ni)就(jiu)需要(yao)是(shi)(shi)很快把(ba)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)畫像定下(xia)(xia)來，然(ran)(ran)后(hou)組建銷(xiao)售團隊。所以(yi)我(wo)(wo)(wo)呢(ni)要(yao)找到第(di)一波(bo)客(ke)(ke)戶(hu)去成(cheng)交，后(hou)來我(wo)(wo)(wo)發現說哎我(wo)(wo)(wo)們公司(si)做(zuo)的(de)產品跟我(wo)(wo)(wo)的(de)創始人背景是(shi)(shi)有(you)關的(de)。他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)其實(shi)是(shi)(shi)解(jie)決他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)原來的(de)同事的(de)一些(xie)剛性(xing)的(de)需求，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)就(jiu)從他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)同事和(he)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)手里面(mian)有(you)的(de)資(zi)(zi)源去下(xia)(xia)落。他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)其實(shi)曾(ceng)經(jing)也(ye)嘗試過去sales他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們，但是(shi)(shi)沒(mei)有(you)合適(shi)的(de)方(fang)法。
一(yi)(yi)、所以(yi)(yi)(yi)我(wo)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)個(ge)階段(duan)大概花了兩個(ge)月(yue)把他(ta)能做(zuo)的(de)(de)(de)(de)他(ta)手(shou)你有了所有的(de)(de)(de)(de)資(zi)源全部都啊銷售一(yi)(yi)遍，銷售一(yi)(yi)遍完以(yi)(yi)(yi)后(hou)你就找(zhao)(zhao)到了這個(ge)畫像。其(qi)實找(zhao)(zhao)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)關鍵是(shi)你要知道你的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)是(shi)誰，誰在什么場景下(xia)需要這個(ge)東西。所以(yi)(yi)(yi)我(wo)現(xian)在通(tong)過第(di)一(yi)(yi)批的(de)(de)(de)(de)這種嘗試和純量資(zi)源的(de)(de)(de)(de)消化(hua)確定了我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)畫像，繼續這個(ge)客(ke)戶(hu)畫像后(hou)來發現(xian)哎是(shi)涉外(wai)律(lv)師啊。于是(shi)我(wo)就在國(guo)家的(de)(de)(de)(de)公開的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)信息網上找(zhao)(zhao)到簽了涉外(wai)律(lv)師的(de)(de)(de)(de)名單，然后(hou)呢又在公開的(de)(de)(de)(de)網絡上把這些(xie)聯(lian)系方式全部都找(zhao)(zhao)出來，然后(hou)變(bian)成一(yi)(yi)個(ge)excel表去(qu)做(zuo)。所以(yi)(yi)(yi)并不(bu)是(shi)說你現(xian)在手(shou)頭毫無客(ke)戶(hu)資(zi)源你就不(bu)能做(zuo)成交，你可以(yi)(yi)(yi)去(qu)看看哪些(xie)地方你是(shi)可以(yi)(yi)(yi)借力的(de)(de)(de)(de)，這是(shi)第(di)一(yi)(yi)步。
二、然后第二個(ge)呢很(hen)重要，對(dui)于(yu)很(hen)多(duo)銷(xiao)(xiao)售來講他可(ke)(ke)能(neng)(neng)是(shi)(shi)(shi)跨界或者是(shi)(shi)(shi)別(bie)的(de)(de)賽道過來，他可(ke)(ke)以(yi)去看(kan)看(kan)自(zi)己原(yuan)來所在的(de)(de)公(gong)司手里面所沉淀的(de)(de)私域的(de)(de)資源是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)很(hen)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)去做(zuo)一些轉化(hua)。因為特別(bie)是(shi)(shi)(shi)一些泛行業(ye)的(de)(de)業(ye)務其實很(hen)多(duo)客戶都還可(ke)(ke)能(neng)(neng)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)客戶，因此(ci)私域的(de)(de)孵化(hua)對(dui)于(yu)銷(xiao)(xiao)售來講其實是(shi)(shi)(shi)一個(ge)我覺(jue)得是(shi)(shi)(shi)要終身(shen)去注意的(de)(de)一個(ge)動作(zuo)(zuo)。只(zhi)要你(ni)(ni)一直在做(zuo)這件(jian)事或者你(ni)(ni)把自(zi)己當做(zuo)一個(ge)產品或者你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)個(ge)創(chuang)業(ye)者肯(ken)定，最終我們要解(jie)決就(jiu)不可(ke)(ke)能(neng)(neng)是(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)零(ling)資源然后就(jiu)想去做(zuo)好(hao)(hao)(hao)成交。作(zuo)(zuo)為新(xin)人(ren)如果你(ni)(ni)比較難一下(xia)子接觸到自(zi)己的(de)(de)終端客戶你(ni)(ni)也可(ke)(ke)以(yi)去試著找渠(qu)道找一些渠(qu)道合(he)作(zuo)(zuo)，那渠(qu)道先(xian)給你(ni)(ni)推資源。所以(yi)你(ni)(ni)沒有辦法(fa)直接借(jie)助自(zi)己的(de)(de)力量你(ni)(ni)可(ke)(ke)以(yi)借(jie)助渠(qu)道的(de)(de)力量，這是(shi)(shi)(shi)幾個(ge)思路啊都是(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)比較好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)，那你(ni)(ni)在剛開(kai)始自(zi)己存量資源特別(bie)少的(de)(de)情況(kuang)下(xia)可(ke)(ke)能(neng)(neng)能(neng)(neng)夠開(kai)出(chu)花來的(de)(de)這種做(zuo)法(fa)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/129398.html
