一個(ge)經(jing)(jing)(jing)理(li)要(yao)(yao)想帶好(hao)一幫人，不是每(mei)天像螺絲(si)釘(ding)一樣，不停地去(qu)擰緊每(mei)一環，去(qu)跟催每(mei)一次貨，去(qu)參與每(mei)一個(ge)采購(gou)(gou)具體的(de)細(xi)(xi)節(jie)，分享一下，如何做好(hao)一個(ge)采購(gou)(gou)經(jing)(jing)(jing)理(li)。采購(gou)(gou)經(jing)(jing)(jing)理(li)的(de)精力是有限的(de)，他們(men)會(hui)(hui)(hui)很難把重心放到防范(fan)于未然上(shang)。再者(zhe)，如果一個(ge)采購(gou)(gou)經(jing)(jing)(jing)理(li)勤(qin)于參與采購(gou)(gou)的(de)細(xi)(xi)節(jie)，采購(gou)(gou)員會(hui)(hui)(hui)感覺(jue)到責任(ren)有人擔，責任(ren)心會(hui)(hui)(hui)減(jian)弱，會(hui)(hui)(hui)很多時候(hou)(hou)聽候(hou)(hou)領導的(de)指(zhi)導，這樣采購(gou)(gou)的(de)不嚴(yan)謹(jin)細(xi)(xi)節(jie)就會(hui)(hui)(hui)發生，供(gong)應(ying)商(shang)就會(hui)(hui)(hui)明白，真正做好(hao)采購(gou)(gou)，要(yao)(yao)讓供(gong)應(ying)商(shang)知道(dao)是市場說(shuo)(shuo)了算，是競(jing)爭說(shuo)(shuo)了算，是他們(men)的(de)競(jing)爭對(dui)手(shou)說(shuo)(shuo)了算，是公平競(jing)爭的(de)結果。
如今(jin)互(hu)聯(lian)網的(de)(de)(de)(de)(de)普及(ji)打破了企(qi)(qi)業與(yu)客(ke)戶(hu)，也就是(shi)買方和賣方原有的(de)(de)(de)(de)(de)信息不(bu)對稱結構，客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)選擇范圍變得更大(da)，企(qi)(qi)業營銷的(de)(de)(de)(de)(de)難度也在(zai)加大(da)。在(zai)強大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場壓力下，如何獲取比(bi)同(tong)行(xing)業競(jing)爭者更多的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)資源(yuan)，在(zai)經(jing)濟(ji)環(huan)境不(bu)景氣的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)決定權(quan)上移，部(bu)分企(qi)(qi)業越來(lai)越難以(yi)滿足客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需求，嘗試使用共(gong)享經(jing)濟(ji)理論來(lai)實現銷售職業的(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)聯(lian)網改變，把已經(jing)獲得的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)資源(yuan)作為重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)資產，以(yi)此為線索設計企(qi)(qi)業互(hu)聯(lian)網時代下的(de)(de)(de)(de)(de)，如何從(cong)社會化走向客(ke)戶(hu)共(gong)享商業化，更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，與(yu)企(qi)(qi)業、與(yu)互(hu)聯(lian)網+緊密結合，成為客(ke)戶(hu)共(gong)享，才能夠將企(qi)(qi)業資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)*化。
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