如果(guo)你(ni)(ni)想通過(guo)會銷(xiao)來(lai)做市場(chang)的(de)話，其實(shi)除了自己辦(ban)(ban)活(huo)動，這個肯定是(shi)最(zui)好的(de)。如果(guo)你(ni)(ni)自己辦(ban)(ban)活(huo)動有一個很重要的(de)前提，就是(shi)你(ni)(ni)有足(zu)夠強的(de)邀約(yue)能力，你(ni)(ni)把(ba)能邀約(yue)過(guo)來(lai)，對吧。然(ran)后你(ni)(ni)在現場(chang)呢(ni)有比(bi)較強的(de)內容和(he)銷(xiao)售團隊幫他轉化掉，那(nei)接下來(lai)開啟(qi)服(fu)務，那(nei)除了這以外有沒有更好的(de)方法呢(ni)，所(suo)以今天來(lai)這個給(gei)大家(jia)更多的(de)思路，因為(wei)思路決定出(chu)路。
一(yi)(yi)、好第一(yi)(yi)個(ge)呢(ni)大家一(yi)(yi)定要去(qu)找商會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)、協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)、園(yuan)區的(de)(de)服務商。為(wei)什么，因(yin)為(wei)這(zhe)一(yi)(yi)些商會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)他(ta)們(men)收的(de)(de)自己會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)的(de)(de)錢，他(ta)們(men)是需要辦(ban)(ban)活(huo)動的(de)(de)。那么如果你有(you)比較好的(de)(de)內容或者你有(you)比較好的(de)(de)辦(ban)(ban)活(huo)動的(de)(de)能力呢(ni)，你可以(yi)(yi)跟(gen)他(ta)們(men)合(he)(he)作幫他(ta)們(men)來(lai)承(cheng)辦(ban)(ban)，由商會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)主辦(ban)(ban)，咱們(men)來(lai)承(cheng)辦(ban)(ban)。如果有(you)共(gong)同(tong)的(de)(de)這(zhe)個(ge)產品收益，談好分成就可以(yi)(yi)了，這(zhe)是一(yi)(yi)個(ge)三方(fang)(fang)互贏(ying)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)合(he)(he)作機制。相當于(yu)我(wo)(wo)作為(wei)承(cheng)辦(ban)(ban)方(fang)(fang)，我(wo)(wo)作為(wei)企(qi)業還(huan)有(you)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)商會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)還(huan)有(you)這(zhe)個(ge)聽眾，他(ta)們(men)都是能在(zai)這(zhe)里面獲(huo)益的(de)(de)。
二、就是你(ni)找有同客(ke)(ke)戶(hu)(hu)類(lei)型(xing)的(de)(de)公(gong)司(si)(si)合(he)作(zuo)。比如(ru)說(shuo)我(wo)(wo)做企(qi)(qi)服(fu)(fu)的(de)(de)啊企(qi)(qi)業(ye)服(fu)(fu)務(wu)，那哪些人(ren)手(shou)里會(hui)(hui)(hui)有很多大(da)(da)量的(de)(de)這(zhe)種企(qi)(qi)業(ye)服(fu)(fu)務(wu)呢。包括了(le)(le)財務(wu)公(gong)司(si)(si)、知識產權公(gong)司(si)(si)、這(zhe)類(lei)的(de)(de)公(gong)司(si)(si)、稅務(wu)類(lei)的(de)(de)公(gong)司(si)(si)。他們手(shou)里其(qi)實都是有批量的(de)(de)這(zhe)種中小b啊或者(zhe)這(zhe)個少(shao)量大(da)(da)b的(de)(de)這(zhe)種客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，這(zhe)種企(qi)(qi)業(ye)合(he)作(zuo)起來是很好(hao)(hao)的(de)(de)，那方法(fa)是什(shen)么呢，方法(fa)可以共建，我(wo)(wo)主辦(ban)一場活動。然(ran)后呢我(wo)(wo)會(hui)(hui)(hui)給(gei)(gei)你(ni)一定(ding)的(de)(de)資源(yuan)，然(ran)后如(ru)果你(ni)把你(ni)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)邀約到(dao)我(wo)(wo)這(zhe)，正好(hao)(hao)又滿足了(le)(le)這(zhe)個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)，在我(wo)(wo)這(zhe)里消費了(le)(le)，那我(wo)(wo)還會(hui)(hui)(hui)給(gei)(gei)你(ni)這(zhe)個分(fen)分(fen)成，所以呢對于這(zhe)個合(he)作(zuo)公(gong)司(si)(si)來說(shuo)既是服(fu)(fu)務(wu)自己客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)好(hao)(hao)機(ji)會(hui)(hui)(hui)，又是獲得呃(e)更多的(de)(de)收入來源(yuan)的(de)(de)一個很好(hao)(hao)的(de)(de)渠道，所以，所以呢學會(hui)(hui)(hui)和自己同類(lei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)呃(e)企(qi)(qi)業(ye)合(he)作(zuo)也是很好(hao)(hao)的(de)(de)做出必會(hui)(hui)(hui)銷的(de)(de)方法(fa)。
三、此外呢我們(men)來看看除(chu)(chu)了這(zhe)(zhe)(zhe)第(di)(di)一(yi)種第(di)(di)二(er)(er)種呢，想一(yi)想會銷除(chu)(chu)了要(yao)(yao)(yao)(yao)解決這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市場流(liu)量的問(wen)題，就是(shi)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)這(zhe)(zhe)(zhe)兩個(ge)(ge)啊，除(chu)(chu)了跟協會商會合(he)作跟同類公司合(he)作，還有(you)第(di)(di)三個(ge)(ge)就自己邀約啊。有(you)了這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)以(yi)(yi)后(hou)接下來我們(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)解決第(di)(di)二(er)(er)個(ge)(ge)問(wen)題，就是(shi)有(you)了相對精準的客戶我們(men)就真的需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)好(hao)(hao)的課(ke)程內容，怎(zen)么能找(zhao)到(dao)好(hao)(hao)的課(ke)程內容，這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)面(mian)最(zui)關鍵是(shi)那個(ge)(ge)講課(ke)的老師(shi)啊。在(zai)講課(ke)老師(shi)方面(mian)我給大家的建議是(shi)老師(shi)不(bu)一(yi)定是(shi)最(zui)專業的，但是(shi)你一(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)找(zhao)那些真的比較懂客戶和(he)銷售有(you)影響力有(you)驅動力的這(zhe)(zhe)(zhe)種老師(shi)啊，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)非常重要(yao)(yao)(yao)(yao)的。另外打(da)磨課(ke)程呢大家一(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)耐得下性子，要(yao)(yao)(yao)(yao)反復打(da)磨，一(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)把這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)東(dong)西(xi)打(da)磨到(dao)別人聽了以(yi)(yi)后(hou)都覺得很好(hao)(hao)，所以(yi)(yi)要(yao)(yao)(yao)(yao)在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)上面(mian)花苦(ku)功夫。
四、那(nei)(nei)大家(jia)肯定(ding)會(hui)(hui)問說(shuo)我(wo)都(dou)不(bu)知道選(xuan)什(shen)么(me)題目(mu)來講來吸(xi)引自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)、那(nei)(nei)關于選(xuan)題呢(ni)因為我(wo)以(yi)(yi)前是(shi)大量(liang)(liang)做推銷(xiao)出身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)(yi)在選(xuan)題方面呢(ni)我(wo)給(gei)大家(jia)三個(ge)(ge)(ge)建議(yi)、第(di)(di)一個(ge)(ge)(ge)呢(ni)你(ni)(ni)(ni)找好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)題可以(yi)(yi)大量(liang)(liang)看(kan)中同行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文章內容視頻啊(a)(a)等等的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱點，看(kan)哪些(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)瀏(liu)覽量(liang)(liang)和大家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)度反饋度是(shi)比較好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)去找這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)方面主(zhu)題啊(a)(a)、第(di)(di)二個(ge)(ge)(ge)是(shi)十分熱點啊(a)(a)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)當然也會(hui)(hui)影(ying)響(xiang)很多企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化，第(di)(di)二個(ge)(ge)(ge)呢(ni)你(ni)(ni)(ni)要直接和你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)溝(gou)通，我(wo)們經常說(shuo)要聽一線(xian)啊(a)(a)聽見(jian)炮火的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聲(sheng)音聽見(jian)一線(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聲(sheng)音啊(a)(a)，所(suo)以(yi)(yi)你(ni)(ni)(ni)要多問一線(xian)銷(xiao)售是(shi)怎么(me)思考(kao)一線(xian)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)是(shi)什(shen)么(me)、第(di)(di)三個(ge)(ge)(ge)呢(ni)一定(ding)是(shi)要梳理服務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)痛點啊(a)(a)，就(jiu)是(shi)過(guo)去我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)些(xie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)手里客(ke)(ke)(ke)戶(hu)在服務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)你(ni)(ni)(ni)會(hui)(hui)發現這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)原來是(shi)因為什(shen)么(me)原因所(suo)以(yi)(yi)導致了這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果、那(nei)(nei)在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)過(guo)程中你(ni)(ni)(ni)能(neng)不(bu)能(neng)找到一些(xie)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)角度去做內容，所(suo)以(yi)(yi)只有(you)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老師和足(zu)夠(gou)精(jing)準的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)最后就(jiu)是(shi)一個(ge)(ge)(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售團隊(dui)啊(a)(a)。
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