遇到強勢的(de)客戶跟(gen)你說(shuo)不(bu)(bu)要跟(gen)我講那(nei)么多(duo)你就(jiu)(jiu)(jiu)說(shuo)*多(duo)少錢能(neng)(neng)(neng)賣(mai)，你可千萬別傻乎乎的(de)一(yi)上來(lai)就(jiu)(jiu)(jiu)跟(gen)客戶說(shuo)最多(duo)只能(neng)(neng)(neng)讓(rang)三百不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)再讓(rang)了。你這(zhe)么輕易(yi)的(de)就(jiu)(jiu)(jiu)妥(tuo)協了那(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)被客戶拿(na)捏的(de)死(si)死(si)。給大家五(wu)句(ju)萬能(neng)(neng)(neng)的(de)回(hui)復模(mo)板拿(na)來(lai)就(jiu)(jiu)(jiu)能(neng)(neng)(neng)用(yong)，這(zhe)是(shi)絕大多(duo)數銷冠(guan)都(dou)在用(yong)的(de)策略，趕緊備好(hao)回(hui)去就(jiu)(jiu)(jiu)能(neng)(neng)(neng)用(yong)。
一、你(ni)就(jiu)這(zhe)么說我就(jiu)喜歡像您這(zhe)么爽快的客戶，是不是價格合適您就(jiu)能定下來了。
二、買(mai)東西的決(jue)定權在(zai)您(nin)(nin)手里啊，您(nin)(nin)先花幾分鐘時間聽我詳細(xi)的給您(nin)(nin)講解完產品到底(di)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)給您(nin)(nin)帶(dai)來什么(me)樣的好處，您(nin)(nin)再來決(jue)定買(mai)不(bu)(bu)買(mai)也不(bu)(bu)遲(chi)啊。畢竟這款產品您(nin)(nin)帶(dai)回去要用上好多年，要是我隨便幾句話(hua)就(jiu)叫您(nin)(nin)買(mai)了(le)萬(wan)一您(nin)(nin)回去覺(jue)得不(bu)(bu)合適我也沒辦法再給您(nin)(nin)進行處理(li)啊，這也是我對您(nin)(nin)不(bu)(bu)負責任您(nin)(nin)說對吧。
三、我們(men)這個行業(ye)比較特(te)殊一(yi)點，像(xiang)您這樣之前(qian)沒有用過我們(men)家產品(pin)的(de)就(jiu)會(hui)拼(pin)命的(de)找*價(jia)。但(dan)是我們(men)這些老客戶就(jiu)會(hui)拼(pin)命的(de)找專業(ye)的(de)銷(xiao)售，拋開(kai)價(jia)值只談價(jia)格最終交的(de)那都是智商稅啊。
四(si)、您(nin)(nin)對我們的產(chan)品還(huan)(huan)不夠了(le)解吧，要是報高(gao)了(le)呢我怕(pa)給您(nin)(nin)嚇跑了(le)。這(zhe)(zhe)報低了(le)吧我怕(pa)把本都(dou)給虧掉了(le)，您(nin)(nin)還(huan)(huan)是會覺得貴，您(nin)(nin)這(zhe)(zhe)樣可真(zhen)是把我也(ye)難(nan)住了(le)。要不這(zhe)(zhe)樣您(nin)(nin)先跟我講一下您(nin)(nin)的心理預(yu)期價格到底是多(duo)少，放心這(zhe)(zhe)個事咱(zan)倆直接(jie)聊。
五(wu)、這(zhe)最后一(yi)個如(ru)果客戶(hu)(hu)非要知道(dao)價格一(yi)再(zai)相逼(bi)你(ni)就(jiu)這(zhe)么說(shuo)(shuo)，咱(zan)們(men)家(jia)大部分的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)在選購(gou)的(de)(de)(de)價格區間(jian)主要是(shi)(shi)在一(yi)千(qian)到兩千(qian)之間(jian)，這(zhe)不(bu)同的(de)(de)(de)價位(wei)需求和品質也都是(shi)(shi)不(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)。您(nin)看您(nin)這(zhe)邊的(de)(de)(de)預算是(shi)(shi)多少呢，我看根(gen)據您(nin)的(de)(de)(de)預算范圍(wei)之內有(you)沒有(you)性(xing)價比更高的(de)(de)(de)幫您(nin)再(zai)多省上一(yi)些(xie)。記住這(zhe)五(wu)句(ju)話的(de)(de)(de)核心只有(you)一(yi)句(ju)話，你(ni)說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)都是(shi)(shi)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)心中所想，你(ni)講的(de)(de)(de)都是(shi)(shi)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)真實需求，
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