大多數猶豫不(bu)決(jue)的(de)客戶(hu)都(dou)是因為(wei)你不(bu)會柔性逼(bi)單，俗話說得好逼(bi)單用不(bu)好訂單全跑掉，所(suo)有(you)的(de)努力可(ke)能就(jiu)(jiu)因為(wei)你只會很著(zhu)急的(de)說這(zhe)個優惠快結束了這(zhe)個名額就(jiu)(jiu)剩最后一個了。這(zhe)樣說的(de)問題啊就(jiu)(jiu)在于所(suo)有(you)的(de)客戶(hu)天生都(dou)不(bu)喜歡(huan)被(bei)欺騙更(geng)不(bu)喜歡(huan)被(bei)威脅(xie)，會直接徹底消耗掉客戶(hu)對你的(de)好感，所(suo)以(yi)啊逼(bi)單一定要時刻句句從客戶(hu)的(de)利益角度出發柔性逼(bi)單理性闡述。
你可以這(zhe)么(me)說王總今(jin)天您(nin)又(you)跟(gen)我(wo)(wo)(wo)說考慮考慮我(wo)(wo)(wo)依然支持(chi)您(nin)考慮好(hao)再做決定。您(nin)到現(xian)在還沒有(you)確(que)定合(he)作雖然不(bu)直接(jie)拒絕我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)具體原因我(wo)(wo)(wo)不(bu)清楚，但是(shi)您(nin)還愿(yuan)意接(jie)我(wo)(wo)(wo)電話想(xiang)必您(nin)對我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產品還是(shi)感(gan)興趣的(de)(de)。您(nin)啊也別有(you)壓(ya)力有(you)什么(me)顧慮您(nin)直接(jie)跟(gen)我(wo)(wo)(wo)說，能搞(gao)定了(le)咱們(men)就合(he)作假(jia)如搞(gao)定不(bu)了(le)我(wo)(wo)(wo)就不(bu)打擾您(nin)了(le)繼續(xu)想(xiang)辦法(fa)等搞(gao)定了(le)咱們(men)再繼續(xu)。這(zhe)個話術策略非常簡單就是(shi)用銷(xiao)售的(de)(de)真(zhen)心(xin)話引出客戶的(de)(de)心(xin)里(li)話，做銷(xiao)售的(de)(de)必殺技就是(shi)你的(de)(de)真(zhen)誠。
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