想要(yao)把業績做(zuo)起(qi)來，你(ni)(ni)第(di)一步就要(yao)先忘記產品(pin)(pin)忘記成交，其實啊銷售(shou)就是(shi)(shi)干好三個給。你(ni)(ni)只要(yao)給出去，什(shen)么(me)(me)單子(zi)都(dou)不(bu)再難。越(yue)是(shi)(shi)*的(de)銷冠從來不(bu)靠賣產品(pin)(pin)，更不(bu)會花大把的(de)時間給客戶講(jiang)產品(pin)(pin)優勢。只有新手的(de)銷售(shou)才會覺得(de)產品(pin)(pin)很重要(yao)，所有的(de)高手你(ni)(ni)去問他(ta)(ta)怎么(me)(me)講(jiang)產品(pin)(pin)的(de)，他(ta)(ta)都(dou)會跟你(ni)(ni)說五(wu)分鐘(zhong)就跟客戶講(jiang)完(wan)了，產品(pin)(pin)真(zhen)的(de)沒什(shen)么(me)(me)好講(jiang)的(de)，這不(bu)是(shi)(shi)他(ta)(ta)們在忽悠你(ni)(ni)，而是(shi)(shi)真(zhen)的(de)。
一(yi)(yi)、這三個給(gei)第(di)一(yi)(yi)叫做給(gei)免費(fei)。為客戶服務就是完美的開場白(bai)，衣服買不(bu)買沒關系您(nin)(nin)可以(yi)先試穿一(yi)(yi)下，先生車買不(bu)買沒關系，您(nin)(nin)可以(yi)先試駕一(yi)(yi)下看(kan)看(kan)喜歡不(bu)喜歡，阿姨橘子買不(bu)買沒關系您(nin)(nin)呢可以(yi)先試吃一(yi)(yi)下甜(tian)不(bu)甜(tian)您(nin)(nin)說(shuo)了算(suan)。
二、叫做給特(te)殊。一定要讓客(ke)戶(hu)覺(jue)得他(ta)跟別人不一樣，這報價的時候你(ni)要學(xue)會說悄悄話，說實話我(wo)(wo)們這件衣服(fu)一般都(dou)是(shi)幺二八(ba)零，像您這么有(you)氣質(zhi)的我(wo)(wo)呢也特(te)別喜歡您，您就(jiu)給八(ba)百就(jiu)行了(le)。
三、最后要會(hui)給(gei)小禮(li)物，尤其是客戶(hu)在最后時候還在猶豫的(de)，你就送上一點小東(dong)西，本來還沒(mei)決(jue)定好他也會(hui)下意(yi)識(shi)的(de)收下禮(li)物順便付(fu)個(ge)款。
只要你開始擁有這三個給的(de)思維，大(da)(da)大(da)(da)方(fang)方(fang)的(de)給，每(mei)(mei)天每(mei)(mei)次的(de)練，讓客戶感受到占(zhan)便宜的(de)快樂，這成交(jiao)啊只是順(shun)道簽了一單(dan)。
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