商品或服務(wu)的定價技巧(qiao)，價格定的好，銷量少不了(le)(le)。你有沒有發(fa)現自己也經常會被一(yi)些商品的定價所誘導，從(cong)而不知不覺地欣然接受(shou)并買了(le)(le)下來，正中了(le)(le)商家的心意(yi)。接下來將向你介紹(shao)六種常見的定價技巧(qiao)：
一、使(shi)用免(mian)費策略。免(mian)費策略可以讓產(chan)品(pin)迅(xun)速占領市(shi)場，尤其是在 C 端產(chan)品(pin)中應用非常成功。而對于 B 端產(chan)品(pin)，可以通過給客戶(hu)一定的(de)免(mian)費試(shi)用期，讓客戶(hu)先體驗付費版(ban)的(de)完整功能(neng)，這樣會大大提升銷售的(de)轉(zhuan)化(hua)率(lv)。
二(er)、巧用錨(mao)定效(xiao)應(ying)，即設置價格(ge)參考。通過這個價格(ge)錨(mao)點(dian)來凸顯(xian)當(dang)前的(de)(de)(de)價格(ge)優(you)勢(shi)，比如你經常會看到月(yue)卡賣(mai)三百元(yuan)，而季卡才賣(mai)四(si)百元(yuan)，看似不合(he)理(li)，其實這里(li)的(de)(de)(de)月(yue)卡只是一個價格(ge)錨(mao)點(dian)，商家就(jiu)是想讓你直接購買季卡。另外(wai)，在跟競品的(de)(de)(de)價格(ge)競爭中，如果我(wo)們有明顯(xian)的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，也可以(yi)用對方的(de)(de)(de)價格(ge)來做(zuo)錨(mao)點(dian)。
三(san)、把(ba)報價(jia)(jia)換(huan)算成天，對價(jia)(jia)格(ge)(ge)高但使用周期(qi)長的產品。比如手(shou)機、電腦、常年(nian)訂閱(yue)服務等(deng)，可以(yi)把(ba)價(jia)(jia)格(ge)(ge)換(huan)算成月甚至是天，瞬間就會(hui)給買家一(yi)種超值的感覺。比如報價(jia)(jia)每(mei)天只要一(yi)塊錢(qian)，相比三(san)百六十五元每(mei)年(nian)更容易轉換(huan)。另外，一(yi)些價(jia)(jia)格(ge)(ge)高的大件(jian)可以(yi)通過分期(qi)付(fu)款去減(jian)輕消費者(zhe)的心理負擔。
四(si)、采取尾(wei)數(shu)定價(jia)(jia)(jia)，即(ji)對價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)不取整數(shu)而保留尾(wei)數(shu)。比如很多產品的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)都以(yi)六、八、九結(jie)尾(wei)，既可以(yi)降低一(yi)(yi)位(wei)數(shu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，又(you)能給(gei)人一(yi)(yi)種吉(ji)祥或(huo)便(bian)宜的(de)(de)(de)感覺(jue)。就像九十(shi)九元和一(yi)(yi)百元，雖然(ran)只差一(yi)(yi)塊錢，但給(gei)買家的(de)(de)(de)感覺(jue)卻不一(yi)(yi)樣，九十(shi)九的(de)(de)(de)會被(bei)歸類為幾十(shi)塊兩位(wei)數(shu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)東西，相反一(yi)(yi)百的(de)(de)(de)會被(bei)歸類為百元三位(wei)數(shu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)東西。
五、合(he)理使用價(jia)格歧(qi)視。它是指(zhi)對(dui)消費者進行類(lei)別區分，針對(dui)價(jia)格敏感的(de)人群設置(zhi)專門(men)的(de)價(jia)格和折扣。比(bi)如(ru)六十歲以上的(de)老(lao)人可(ke)(ke)以享受(shou)八折優惠，學生可(ke)(ke)以享受(shou)七折優惠或半票等(deng)政策。
六、采取(qu)非(fei)整數(shu)定價。帶小數(shu)的定價會給(gei)買(mai)家一個計算(suan)準(zhun)確*價的心理感覺，從而相信價格的合(he)理性，讓買(mai)家覺得很劃算(suan)，激發起人們的購買(mai)欲望(wang)。
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