產(chan)品或服務的(de)定(ding)價流(liu)程，提到定(ding)價實在讓人頭(tou)疼。定(ding)高了(le)怕錯(cuo)過市場，定(ding)低(di)了(le)會損失收入。定(ding)錯(cuo)了(le)又不知道該如何調整，那究竟該怎么給產(chan)品定(ding)價呢(ni)？來看看正確的(de)定(ding)價流(liu)程，一共分為六(liu)步：
一(yi)、確定(ding)目標(biao)市場和(he)(he)客戶(hu)(hu)群(qun)體。定(ding)價(jia)之(zhi)前先(xian)定(ding)好(hao)目標(biao)客戶(hu)(hu)群(qun)體及產品(pin)和(he)(he)服(fu)務未來想要面向的(de)(de)消費(fei)人群(qun)，不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)人群(qun)對產品(pin)的(de)(de)需求也不(bu)完(wan)全相同(tong)(tong)，同(tong)(tong)樣的(de)(de)產品(pin)賣給(gei)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)人價(jia)格也可以不(bu)同(tong)(tong)。因此，可以通過早(zao)期的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)調研和(he)(he)數據分析了解目標(biao)市場和(he)(he)客戶(hu)(hu)群(qun)體的(de)(de)需求、支付能力(li)和(he)(he)購(gou)買(mai)偏好(hao)等，完(wan)善我們的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)群(qun)體畫像，將有助于制定(ding)更準確的(de)(de)定(ding)價(jia)策略。
二、明(ming)確定(ding)(ding)價目(mu)標。在選擇價格(ge)(ge)策略(lve)前，要根據自(zi)身(shen)的定(ding)(ding)位和發(fa)展階段明(ming)確自(zi)己的定(ding)(ding)價目(mu)標，定(ding)(ding)價目(mu)標主要包括維持(chi)生存、利(li)潤*化、獲取*市場份額、穩(wen)定(ding)(ding)價格(ge)(ge)、維持(chi)企業或(huo)品牌形象等。
三、確定需求(qiu)價(jia)(jia)格彈(dan)(dan)性。調(diao)研(yan)目標客戶群體的(de)(de)價(jia)(jia)格敏感(gan)度，分析客戶需求(qiu)隨(sui)價(jia)(jia)格的(de)(de)變(bian)化情況。可以通(tong)過(guo)調(diao)查找出在(zai)不同價(jia)(jia)格下有多少消費者愿意購買，或者通(tong)過(guo)價(jia)(jia)格實驗(yan)。在(zai)類(lei)似的(de)(de)區域(yu)內對(dui)(dui)同一(yi)產品制定不同的(de)(de)價(jia)(jia)格，以觀(guan)察價(jia)(jia)格變(bian)化對(dui)(dui)銷量的(de)(de)影響(xiang)，分析需求(qiu)和(he)價(jia)(jia)格之間的(de)(de)彈(dan)(dan)性。
四、分析成(cheng)本(ben)和競(jing)品情(qing)況。估算產(chan)(chan)(chan)品的(de)成(cheng)本(ben)，包括(kuo)固定(ding)成(cheng)本(ben)和可變成(cheng)本(ben)。在正常(chang)情(qing)況下(xia)要確保價格至少能夠覆蓋成(cheng)本(ben)，同時測算單(dan)位成(cheng)本(ben)隨產(chan)(chan)(chan)量增(zeng)加的(de)變化曲線，分析產(chan)(chan)(chan)品的(de)邊際(ji)成(cheng)本(ben)。另外，要了解競(jing)爭(zheng)對手的(de)產(chan)(chan)(chan)品功能、優劣勢、成(cheng)本(ben)、價格、策略和市場(chang)供應(ying)情(qing)況，作為定(ding)價時的(de)參考。
五、選(xuan)擇(ze)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)策(ce)略和(he)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)方法。根據定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)目標和(he)企業(ye)(ye)自身(shen)的情(qing)況，并結(jie)合產品行業(ye)(ye)和(he)市場的特點。例如競(jing)爭(zheng)程度和(he)市場需(xu)求波動等，去選(xuan)擇(ze)合適的定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)策(ce)略和(he)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)方法，關于定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)策(ce)略和(he)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)方法可(ke)以參(can)見我前往(wang)期的內容。
六(liu)、進(jin)行市(shi)場測(ce)(ce)試(shi)和(he)調整。先(xian)初步確定產品和(he)服(fu)務的(de)價(jia)格(ge)，然后在(zai)小范圍(wei)內進(jin)行市(shi)場測(ce)(ce)試(shi)。觀察(cha)客戶對定價(jia)方案的(de)反(fan)應和(he)接(jie)受程度，再根據測(ce)(ce)試(shi)結果對定價(jia)策(ce)略和(he)價(jia)格(ge)進(jin)行相(xiang)應的(de)調整。
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