產(chan)品(pin)或服(fu)務的(de)定價(jia)策略，給產(chan)品(pin)或服(fu)務定價(jia)都有哪些使(shi)用的(de)策略呢？一起來(lai)看看幾種常見的(de)定價(jia)策略。
一、撇脂法。是(shi)指在新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)上(shang)市(shi)(shi)導入(ru)期(qi)(qi)，將產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)格定高，以(yi)*化(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)單位利潤，之后隨著(zhu)市(shi)(shi)場的(de)(de)飽(bao)和(he)再逐(zhu)步降低(di)價(jia)格。它(ta)本質上(shang)是(shi)利用一部分用戶的(de)(de)“求新(xin)(xin)心(xin)理”，在短期(qi)(qi)內(nei)追求*利潤，先貴后便(bian)宜。它(ta)適用于(yu)有特(te)色的(de)(de)創新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，且有一定的(de)(de)進入(ru)門檻，競爭者在短期(qi)(qi)內(nei)不(bu)易攻破，或(huo)者是(shi)市(shi)(shi)場初(chu)期(qi)(qi)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，以(yi)及那(nei)些(xie)掌握了核心(xin)技術(shu)的(de)(de)公司或(huo)者是(shi)頭部品(pin)(pin)(pin)牌，他們往往擁有定價(jia)權優(you)勢(shi)，會(hui)(hui)(hui)經常采(cai)取(qu)這種策略。例(li)如：蘋果公司其新(xin)(xin)款產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)就會(hui)(hui)(hui)定高價(jia)，那(nei)些(xie)想(xiang)要高端新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)消(xiao)費者也會(hui)(hui)(hui)購買，同時老款產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)會(hui)(hui)(hui)降價(jia)，又(you)會(hui)(hui)(hui)從低(di)消(xiao)費群(qun)體中繼續(xu)賺取(qu)利潤。
二(er)、滲透法(fa)。是(shi)指在(zai)新產(chan)品(pin)上市(shi)之初，將產(chan)品(pin)的(de)(de)價格定(ding)的(de)(de)相對(dui)(dui)較(jiao)低(di)(di)。靠*性(xing)(xing)價比(bi)去吸引消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)注意(yi)和購買，以取得較(jiao)高(gao)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)份額，它(ta)是(shi)一種低(di)(di)價策略(lve)。它(ta)適用于潛在(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)較(jiao)大，需(xu)求(qiu)價格彈性(xing)(xing)大，目標消(xiao)(xiao)費群體對(dui)(dui)價格敏感，且生(sheng)產(chan)成(cheng)本和經營費用能夠(gou)隨著(zhu)銷量增加而(er)規(gui)模優勢而(er)下降(jiang)的(de)(de)產(chan)品(pin)。或(huo)者(zhe)是(shi)沒有(you)明顯競(jing)爭力的(de)(de)新品(pin)牌、新產(chan)品(pin)上市(shi)時，以及行業市(shi)場(chang)(chang)(chang)份額相對(dui)(dui)穩定(ding)，競(jing)爭激烈的(de)(de)紅海市(shi)場(chang)(chang)(chang)。比(bi)如：廉價航空公(gong)司(si)就通過不提供正餐和直銷的(de)(de)方式來降(jiang)低(di)(di)成(cheng)本，用超(chao)低(di)(di)的(de)(de)票(piao)價來提高(gao)公(gong)司(si)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)占有(you)率。
三、階梯法(fa)。是指按照(zhao)購(gou)買數量的級別來(lai)設(she)置不同的價(jia)(jia)格(ge)，每增加一(yi)定的購(gou)買量，價(jia)(jia)格(ge)就降低一(yi)個檔次，優惠不同比(bi)例的金額，越(yue)多越(yue)便宜。例如(ru)：快遞行業發單越(yue)多，價(jia)(jia)格(ge)就越(yue)低；在視頻網(wang)站購(gou)買會員時，時間越(yue)長，單位價(jia)(jia)格(ge)就越(yue)劃算。
四、捆綁法。即將幾種產品或(huo)服(fu)務捆綁在一起，以一個優惠的(de)價格(ge)統一出售，促(cu)進交叉銷售，提高總體銷售額，以獲(huo)取*利潤。它適用于(yu)有多個互補產品或(huo)服(fu)務的(de)企業。
五(wu)、動態(tai)法。基(ji)于(yu)某些場景對服務或產品采取靈活定價的(de)策略。比如(ru)：打車或外賣平(ping)臺(tai)會經常根據(ju)供需情(qing)況進行實(shi)時(shi)定價，在夜間或天氣惡劣時(shi)，司機或騎手(shou)較少的(de)情(qing)況下，通(tong)過額外增加費(fei)用(yong)促進司機或騎手(shou)積(ji)極出勤。
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