一(yi)(yi)位零(ling)售(shou)(shou)業(ye)的(de)代表(biao)最(zui)初的(de)商業(ye)策略是通過低價(jia)購(gou)入商品(pin)高價(jia)售(shou)(shou)出(chu)賺(zhuan)取差價(jia)，因為大家都這么(me)做。然而隨著市場競(jing)爭日(ri)益激烈，單純的(de)價(jia)格戰無法勝(sheng)出(chu)，最(zui)后大家都沒有利潤(run)。張老(lao)板(ban)開(kai)始采用(yong)反(fan)向思維的(de)商業(ye)模式，以比別(bie)人(ren)更低的(de)價(jia)格賣產品(pin)，比如商品(pin)只能賺(zhuan)五(wu)毛錢，張老(lao)板(ban)就會賠一(yi)(yi)塊錢，但他設立了一(yi)(yi)個機制，購(gou)買者(zhe)必須成為會員(yuan)(yuan)才(cai)能享受優惠，會員(yuan)(yuan)費(fei)一(yi)(yi)年二百元。
比如(ru)產品有百(bai)分(fen)之三十的毛利，一個家(jia)庭一年(nian)正常消(xiao)(xiao)費兩(liang)(liang)萬(wan)(wan)(wan)，他(ta)就(jiu)賺消(xiao)(xiao)費者六千(qian)元(yuan)(yuan)，但(dan)是消(xiao)(xiao)費者只需(xu)要花二(er)(er)百(bai)元(yuan)(yuan)，這(zhe)樣一個人辦一張(zhang)會(hui)員卡一年(nian)就(jiu)為消(xiao)(xiao)費者節(jie)省五(wu)千(qian)八百(bai)元(yuan)(yuan)，而他(ta)只賺消(xiao)(xiao)費者二(er)(er)百(bai)元(yuan)(yuan)的會(hui)員服務(wu)費。這(zhe)樣可(ke)能會(hui)出(chu)現(xian)兩(liang)(liang)種(zhong)現(xian)象(xiang)，第一種(zhong)張(zhang)老板(ban)的同行(xing)可(ke)能會(hui)因(yin)為無法承受這(zhe)種(zhong)壓力而退(tui)出(chu)市(shi)場，第二(er)(er)種(zhong)顧客會(hui)天(tian)天(tian)排(pai)隊來張(zhang)老板(ban)的店(dian)里(li)購物(wu)。通過這(zhe)種(zhong)方法，張(zhang)老板(ban)賣出(chu)了三千(qian)張(zhang)會(hui)員卡，利潤就(jiu)是六十萬(wan)(wan)(wan)，這(zhe)六十萬(wan)(wan)(wan)足(zu)夠他(ta)店(dian)里(li)一年(nian)的固定費用。每張(zhang)會(hui)員卡按一年(nian)消(xiao)(xiao)費兩(liang)(liang)萬(wan)(wan)(wan)計算(suan)，一年(nian)的營業額就(jiu)是七千(qian)多(duo)萬(wan)(wan)(wan)，把這(zhe)錢放在(zai)那里(li)都能隨(sui)隨(sui)便(bian)便(bian)賺幾百(bai)萬(wan)(wan)(wan)。所以只要用對方法就(jiu)沒有難做的生意。
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