當我們嘗試找客(ke)(ke)戶逼(bi)單(dan)的時(shi)候，有(you)些客(ke)(ke)戶會說我再看一看，我再考慮一下，銷售就把(ba)客(ke)(ke)戶放走(zou)了，其實正(zheng)確的做法應該有(you)三步：
第一步(bu)，分析這個客(ke)戶是否能(neng)留(liu)得下(xia)(xia)來。有(you)(you)些(xie)客(ke)戶能(neng)留(liu)得下(xia)(xia)來，因(yin)為(wei)他(ta)們皮(pi)薄，因(yin)為(wei)他(ta)們在乎別人(ren)的(de)感(gan)受，這些(xie)人(ren)的(de)特點(dian)是什么？他(ta)們喜(xi)歡微笑(xiao)，親和(he)力很(hen)強，他(ta)們喜(xi)歡說謝(xie)謝(xie)，喜(xi)歡說不(bu)好(hao)意思，這些(xie)人(ren)很(hen)好(hao)溝通，如果你死纏爛(lan)打是留(liu)得下(xia)(xia)來的(de)。有(you)(you)一些(xie)人(ren)留(liu)不(bu)下(xia)(xia)來，他(ta)們比較自我，然后有(you)(you)獨立的(de)主(zhu)見，他(ta)們干脆利落，你讓他(ta)走就好(hao)了。
第二步，如何留。可以給客戶介紹更(geng)多(duo)性價比更(geng)高的產品，讓客戶有更(geng)多(duo)的參照，有更(geng)多(duo)對比。
第三步，怎么逼單。當(dang)我們介紹產品(pin)的時候，讓(rang)(rang)客戶對我們的產品(pin)產生興(xing)趣，適時的推出(chu)些贈(zeng)品(pin)，讓(rang)(rang)客戶的注意(yi)力，從產品(pin)和(he)價格轉移到贈(zeng)品(pin)上去(qu)，然后不斷的逼單，因為他們皮薄(bo)你(ni)就要皮厚。
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