好銷(xiao)售都(dou)(dou)是(shi)給客戶(hu)制造(zao)恐慌的(de)(de)(de)(de)(de)高手，因為相(xiang)比于得(de)到(dao)(dao)，其實人(ren)(ren)更害怕的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)失去。比如客戶(hu)說別人(ren)(ren)家的(de)(de)(de)(de)(de)便(bian)宜(yi)(yi)，你就(jiu)用這(zhe)段銷(xiao)售話術，百(bai)試不(bu)爽。哥我跟(gen)您(nin)這(zhe)么說，事(shi)出反常必(bi)有妖，沒(mei)有平白無故(gu)的(de)(de)(de)(de)(de)降價，也沒(mei)有平白無故(gu)的(de)(de)(de)(de)(de)便(bian)宜(yi)(yi)，多數情(qing)況一般的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)遇(yu)到(dao)(dao)了(le)(le)不(bu)好賣的(de)(de)(de)(de)(de)，或(huo)者是(shi)現在(zai)資(zi)金(jin)有點問題(ti)急于回籠資(zi)金(jin)，否(fou)則(ze)誰放下利潤不(bu)賺？確實您(nin)買的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候是(shi)占(zhan)老便(bian)宜(yi)(yi)，后(hou)邊(bian)服務跟(gen)不(bu)上，您(nin)看您(nin)還得(de)售后(hou)還得(de)安裝呢(ni)，如果出了(le)(le)問題(ti)您(nin)壓根(gen)連人(ren)(ren)都(dou)(dou)找不(bu)著(zhu)了(le)(le)，您(nin)說您(nin)是(shi)占(zhan)了(le)(le)便(bian)宜(yi)(yi)還是(shi)吃了(le)(le)虧呢(ni)？我干這(zhe)行好多年了(le)(le)，其實我們這(zhe)行的(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)真的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)深，我跟(gen)您(nin)實話實說吧(ba)，降價前必(bi)降配(pei)置，能降配(pei)置的(de)(de)(de)(de)(de)隱形(xing)點那簡直(zhi)多了(le)(le)去了(le)(le)，畢竟合同不(bu)會把什么事(shi)都(dou)(dou)寫的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)么清楚(chu)對吧(ba)，稍微用點文(wen)字游(you)戲您(nin)根(gen)本就(jiu)看不(bu)懂。
這個話術要是(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)多了，就會發現(xian)，其實大部分客戶(hu)并(bing)不是(shi)(shi)(shi)(shi)你想的(de)，只盯著價格只是(shi)(shi)(shi)(shi)圖便(bian)宜，而是(shi)(shi)(shi)(shi)他們過于相信自己的(de)判斷是(shi)(shi)(shi)(shi)正確的(de)，所(suo)以制造恐慌(huang)并(bing)不是(shi)(shi)(shi)(shi)恐嚇客戶(hu)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)你要先告訴他你是(shi)(shi)(shi)(shi)錯(cuo)的(de)，你相信我(wo)說的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)對的(de)，這才能(neng)成交他。
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